家电经销商要直面市场现实 投入、付出方能突围

放低预期、放低姿态、放下身段。接下来，对于市场上的所有家电经销商来说，不要再去管市场大盘怎么走、电商乱价如何全国飞舞，内心就坚定一个方向、一个目标：

通过琳琅满目、层出不穷的促销活动、推广活动，持续地走进市场、贴近用户，在一台台货卖出去的过程中，将自家的服务、口碑和影响力打出去。最终回到产业竞争的起点上，将心比心、以心换心，真正靠真诚赢得用户的信任。未来，这比一次卖10台、20台家电，更为重要。

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竞争不对等：对手太强大、经销商太弱小

进入今年下半年以来，家电市场的走势一如既往地低迷，竞争愈发残酷和不对等。消费市场的竞争格局两极分化已经非常明显，在贫富差距越来越大之下，大量家电企业和商家在竞争中落败和失意。

特别对于众多的家电经销商群体来说，最近五六年以来的日子都不好过。问题有很多、原因一大堆。但家电圈坚持认为，除了外部市场竞争环境的恶化，以及对手的多变和强大，更重要的则是自身的弱小，没有快速跟上时代的步伐，没有掌握更多的竞争手段和方法。

说实话，当前一线市场竞争，真正的困扰就在于：对手太强大，经销商太弱小，完全是一场不对等竞争。

比如说，面对京东、天猫这些巨头强敌们，众多家电经销商没有竞争就已经提前“败下阵来”：他们网点多、价格低、服务也好，关键是迎合年轻人的生活方式。由此，一大批的家电经销商们，多是选择了“破罐子破摔了”，更将责任一股脑推到了家电企业身上；此外还有一批家电经销商，则选择了“曲线自救”，成为这些零售巨头在乡镇市场上的加盟商、合作伙伴，从中寻找生存与发展之道。

换个角度。商业竞争从来都是“丛林效应”：每个丛林都有自己的生态圈，比如大树得到阳光、藤类植物得到依靠，其它"没有位置"的植物，只能慢慢消失。

家电零售商业格局同样如此。一方面，过去40多年以来，既有京东、天猫这样的电商巨头，也有苏宁、国美这样的连锁巨头，还有众多的夫妻老婆店等弱小经销商体系，如今这些群体之间既是竞争的关系，也是合作的关系；另一方面，中国家电零售市场呈现出“东西南北”不同的区域经济差、文化差，以及城乡巨大的分割线，这就意味着，大量家电经销商只要找到活法，仍然有自己的“一席之地”。

前景仍看好：走自己的路，搞定目标市场

尺有所短，寸有所长。所有家电经销商，其实心里都非常清楚，实体门店不会消失，渠道经销商价值仍然很重要。当然，也不排除一些缺乏竞争力的实体门店经销商被淘汰出局，还有一些找到新赛道的经销商主动转型。不过，这无法改变一个事实：家电实体零售的前景仍然看好，经销商关键是找到自己的目标市场，别想一口吃成“大胖子”。

首先，所有经销商必须要放弃任何幻想，家电市场会马上变好。市场永远不会回到过去了，眼下所有家电企业和商家都站到了新的起跑线上，只能脚踏实地、一步一个脚印，重新认清市场、重新寻找用户，只能靠自己的促销、推广等市场活动等辛勤汗水的付出，抢订单拼用户。说白了，一分付出一分收获，少付出没付出没戏了。

其次，家电行业不可能再出现“意外和惊喜”了，市场已经趋于成熟和稳定。目前，家电市场的规模已经相当稳定，消费需求同样趋于稳定，但增加了更加的变数和挑剔。这种环境下，家电经销商对于自身的经营、管理能力必须要升级，不能再像过去那样粗放式、野蛮式，一定靠专业的经营理念、专注的经营手段，赢得一批用户的信任。

再者，相信家电产业的未来，这是一个朝阳的产业，至今未见夕阳迹象。家电已经是所有家庭不可缺少的耐用消费品，更是众多家庭消费升级的品质必备品，是一些厂商可以持续耕耘一辈子的产业和事业。所以，很多家电经销商，卖家电不只是可以作为自己一项事业，还可以向下一代传承，一起做大做强。由此，继续投入、坚持付出！

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