团队没执行力 家电厂商的一切创新都是“耍流氓”?

最近，一位家电经销商在家电圈后台提出一个问题：我是一家开在建材市场里面的一个临街铺面，进店没人，更别说销售，跑小区进不去，要么就是碰不到业主，家电专卖店太多，竞争力大，对于这种情况该怎么引流？一个建材市场里面卖家电的专卖店有7家，比价格也很严重，很焦灼。

其实，透过上述一位家电经销商的困惑，可以清楚地看到当前存在于家电经销商群体，特别是家电实体店经营者这个群体身上的三大困惑：

一是，实体门店生意真的是不好，这是不争的事情，主要是没有客人上门买家电了，很多消费者都通过网购，或者拼购、社区团购等等渠道，将家电需求持续分流了；

二是，很多家电实体店虽然知道要搞活动很重要，但还有不少人不知道怎么搞活动，连小区的大门都突破不了，又如何突破行业的规模化天花板？

三是，家电经销商的焦虑并没有转移为斗志，很多家电经销商们还是在"昏昏噩噩"过日子，到底是认识问题还是能力问题，很多人至今还没有搞清楚。

其实上述三大困惑，归根到底突出一个长期存在于家电经销商群体身上的问题：执行力弱。说得多，想得多，干得少；而就在这部分"干得少"的家电经销商群体中，还经常会出现执行力太差导致的活动效果不好。

最终将执行力差带来的结果不好，倒推为家电促销活动"无用论"。将问题和责任推给了促销活动本身，最终也在今年就出现了一大批的家电经销商们抱怨"活动多、活动效果差、活动无用"等一系列问题。

这个时候，无论是家电企业，还是商家心里都非常清楚：对内要提升内功，对外要强化战斗力。但是无论是内力与外力的协同，还是分别发力，都需要家电厂商共同提升"执行力"。没有执行力，10分的投入只能取得1分的回报。有了卓越的执行力，5分的投入能换取10分的回报。

针对上述家电经销商的困惑和问题，到底如何逐一突破。比如说，更为现实的挑战就是如何进入小区开展活动，又怎么才能真正接触到业主并实现潜在需求的开发呢？这貌似不是问题，却成为很多家电经销商们"破冰"的关键性难题。原因就在于，很多人迟迟没有迈出第一步，更无法体验到通过持续不断的活动引流量、带销量、领节奏的收获。

抓执行力实现促销活动突破的关键就是两点：一是自己上，组建一支市场割草队和战斗队，集中可以利用的一切社会人脉资源，打通物业公司通过正规渠道进入社区，打通村支书、小组长等进入农村集市和广场，往用户集中扎堆的地方跑。同时，策划具有吸引力的促销活动，比如免费清洗、以旧换新、感恩惠民等等，提升产品和活动内容对用户的号召力和影响力；特别是最近很多商家搞的"免费清洗、免费保养"等活动，就是进入用户家中的钥匙。

二是自己不想干，就交给专业团队来落地完成。其实目前市场上有很多优秀的营销推广执行团队。当然这其中也有参差不齐、鱼目混珠的群体。在这种情况下，将他们请进来，或者挖几个执行力强的人过来，成为企业的营销尖刀队在一线市场上攻坚克难。家电经销商一定要舍得投入、舍得让利，更要舍得分享。原来自己拼命干只能赚100块，现在大家一起做能赚1000块，分出去500块也值得。

所以，在解决执行力的问题上，所有家电厂商都应该清楚地知道两点：一是，要么自己放下架子，冲到一线市场上，自己上阵。经理、员工一起干；二是，要么舍得投入和利润，邀请专业人员和团队来负责落地执行。最终从上到下狠抓执行力，再配合相应的高效率、高素质、大平台，不断滚动前行。

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