低位运行 竞争激烈 净水市场如何“盘活”？

根据中怡康数据，2019年10月净水设备线下市场同比下行，零售额同比下降18.0%，零售量同比下降15.8%。

同比增长率方面，先看零售额，市场Top10品牌中，有3个品牌同比增长，其中莱克·碧云泉、惠而浦两个品牌同比涨幅较高，分别为108.1%、93.3%。

零售量方面，Top10品牌中，同样有3个品牌同比增长，其中莱克·碧云泉、惠而浦两个品牌同比涨幅较高，分别为118.9%、82.7%。

结合之前几个月的数据，可以看出，净水设备线下市场在8月同比增长后，转为同比下行，并且降幅相对8月的微幅增长要高不少，整体市场状态仍然难称乐观。

净水器市场还应该在产品宣称方面做实，做到位，比如，目前市面上主要销售的纯水机产品，主要采用RO反渗透技术，但消费者对于RO反渗透的理解可能并不算太深，难以与其他净水产品进行区分，品牌还是需要在技术层面让消费者更好的理解产品。

同时，下沉市场仍需要较长时间培育，短时间之内或很难改变目前市场局面，市场整体调整仍需要时间。品牌方面，莱克·碧云泉和惠而浦保持了增长势头。

目前整体市场均价为3787元。Top10品牌中均价高的为A.O.史密斯，5034元；均价低的为苏宁极物，1461元；莱克·碧云泉均价为4012元；惠而浦为3162元。可以看到，获得逆势增长的莱克·碧云泉和惠而浦，在均价方面并非为均价低的品牌，可以看出，价格并非消费者选购的第一要素。

目前净水设备Top10品牌中，多数品牌均价相差并不多，可以看出目前净水器产品在功能、设计方面可能有所趋同，导致售价也较为接近。同时，或可以看出，目前净水器在产品层面难以拉开足够大的差距，更多核心竞争力可能在净水滤芯中。

产品结构均价方面，纯水型净水器均价高，为3978元；而直饮机产品均价紧随其后，为3692元；净水机均价为3071元；管线机均价低，为1524元。

从产品结构数据上看，目前整体市场主要销售产品为纯水机。获得较大幅度增长的莱克·碧云泉和惠而浦，主要销售的产品中直饮机占比相对其他品牌更大。产品结构特点应该也是莱克·碧云泉、惠而浦获得大幅度增长的因素之一。

另外，结合上述数据，均价高的A.O.史密斯主要销售的产品为纯水机，从一定程度上印证了产品结构影响品牌均价。同时，由于产品类型的均价相差并不大，反映在销售不同产品类型的品牌上，造成了品牌均价差距小。不过有例外，在Top10品牌中，仅销售纯水机的苏宁极物在均价方面却很低。

品牌份额方面，零售额Top3品牌为A.O.史密斯、美的和沁园，占比分别为23.2%、20.9%和13.5%，合计接近58%；零售量Top3品牌为美的、A.O.史密斯和沁园，占比分别为21.4%、17.4%和14.2%，合计为53%。

结合9月份的数据，净水设备线下市场品牌集中度变化不大，但集中度有所下降，品牌间的份额差距也不大，尤其前三品牌，较为焦灼的竞争导致在份额差距上并不大。

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