净水器企业该如何应对市场变化？

2020年上半年，突如其来的新冠疫情席卷全球，使得本已复苏乏力的世界经济更加困难重重。根据奥维云网测算数据显示，今年上半年中国净水器市场销额规模93.3亿元，同比下滑32.5%，销量434.9万台，同比下滑13.4%。

而净水器行业的上市公司也大致可以作为净水行业上半年发展情况的缩影。

（图片来源：拍信创意，侵删）

市场下滑 但未来可期

以美的为例，上半年净水器的销售额为120.1 亿元，同比下降 21.9%，线下市场零售份额占比为15%，位于行业第二，线上市场零售的份额为12.4%，排名行业第一。

美的在半年报中提及，从净水器的品类发展来看，更大(大通量)、更全(杀菌、净热一体)、更便利(免安装、自助换芯)是产品升级的主旋律，其中反渗透产品在线下和线上的份额占比分别超过 90%和70%，大通量和一级水效产品的线下市场份额进一步提升，自助换芯功能有望成为产品“标配”。

以美的旗下的COLMO EVO系列全感活性净水机V7 Pro为例，利用纯物理超微气泡科技，有效氧化分解有机污染物，消灭饮用水中的大部分细菌，同时搭载温热洗功能，该产品获NSF 认证、AWE2020艾普兰优秀产品奖及国家级领跑者荣誉。

COLMO EVO 系列制冷管线机采用行业首创超真实触控屏幕，精准传达产品功能指令，温度一触即达，可制冷、加热多种水温，满足多样化的用水需求。

美的凯旋饮水机YR1908S-X洞察用户痛点，行业首创上置储物，携“六新标准”引领新饮水方式，在储存、管路材质、高温灭菌、双核即热、智能调节等方面全面升级。

其他家电品牌具有净水业务的如华帝、老板、万和、日出东方系(四季沐歌、太阳雨)由于净水所占比重较小，未在报告中做大篇幅提及，但整体来看，较往年均有所下滑。

作为行业内中央水处理器领军品牌的上市企业，以开能为例，2020年2-3月份由于受新冠病毒疫情的影响，开能及行业上下游延迟复工，人员、供应链、物流受到限制，净水产品国内终端市场客户需求减少，业务受市场停摆与产能受阻的两头挤压，对开能在今年第一季度的盈利能力产生了较大影响，导致公司第一季度经营微利。

从3月中下旬开始，开能抓住国内消费恢复的机会，提前布局市场并积极复工复产，二季度产能已完全恢复正常，核心业务的经营业绩环比出现大幅增长，报告期内，开能实现营业总收入约4.87亿元，其中第二季度公司营业总收入约2.86亿元，环比第一季度增42.43%，同比去年第二季度增加14.78%。

同样，作为行业内净水器租赁业务见长，在香港上市的浩泽为例，从半年报公布出来的情况则较为惨淡。

截至6月30日，浩泽集团半年的收入仅为4.44亿元，同期利润1亿万元转为亏损人名币1472.2万元。已安装租赁净水器的总数半年内从138.5万减少至108万台，期间新装净水器9.5万台。

由此可见，虽然家用净水器产品收到疫情的影响销售有所下滑，但从美的、开能等表现来看，长期依旧是可以看好的。

展会惨淡 大品牌缺席

资本市场的现状也照进了行业展会。

半个月前上海水展表现也颇为惨淡。即便是受疫情影响大型展会不是很多的情况下，人气依旧不高。

究其原因，主要净水行业已进入了发展瓶颈期。

虽然疫情从健康角度而言对净水市场应该有正面的刺激作用，但受市场教育的影响和房地产市场低迷的影响，消费端也没有表现出较高的购买欲。

相比而言，同为家庭相关的家居博览会则十分火爆。

从参展企业来看，TOP级企业参展的均屈指可数。

一位在净水行业排名靠前的企业负责人表示，虽然上海水展(世环会前称)已经是目前国内最大的展会，但其存在的作用仅剩同行之间“秀肌肉”，已经无法满足企业参展的诉求。

展开来说，企业早年乐于参展的目的是想通过展会开拓渠道网点。而经过多年的沉淀，一是目前的线下渠道已经被行业过度开发，可新开经销商甚少;二是受线上渠道冲击，线下市场一度处于停摆状态，线下销售一蹶不振，线上市场发展空间扩大，随着直播的火爆，众多品牌商纷纷加入到直播的行列中，从营销活动到新品发售，均采取线上形式。对净水器市场来说，在加大线上资源的投入的同时也加速了价格的竞争，企业纷纷通过降价促销来维持市场销量份额。随着渠道利润趋薄，线下渠道经销商也疲于经营，无心更换新品牌运营。

另一位运营某外资品牌净水的展商表示，本来是没计划参展的，后来看到今年的成本远低于往年，还是来试试。往年净水和空净各4个共8个馆，今年只有2个还不满。

“今天能来的都是精准的经销商。”该展商说道。

诚然，来观展的经销商还是希望从这场展会寻觅到一些新的商机。

往年，艾肯家电网观展需要花上一天时间，而此次，仅半天便完成来地毯式观展。管展结束有一些直观感受。从展出内容而言，往年展出的一是新产品和新模式。但从今年各企业展出的内容来看，仅剩较少的新品展示，但没有新的技术出现。

从净水终端来说，反渗透技术依旧是市场主流。而在家居、家电行业较为热门的智能化方面，在净水产品上也没有得到很好的运用与拓展，少数参展的企业还有硬凑的嫌疑。与此同时，也没有新的商业模式产生，以往的共享、租赁等模式都如昙花一现，几近消失。

在笔者看来，对于净水企业来说，应对当下和未来不确定性最好的办法就是做最正确的事：积极拥抱房地产行业。

一方面，房地产行业虽然现阶段发展低迷，但庞大的人口红利依旧存在，房地产行业是上述三个行业发展的土壤。所以只有通过房地产渠道，才能迅速地实现放量，抢占市场份额。

另一方面，从消费意识上来说，消费者对与空气和水等健康产品的消费意识还是逐渐提升的，尤其是新房装修用户，购买率更高。

所以，产品的迭代升级以及细分场景的开拓，未来市场是可期的。

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