洞悉农村市场特点 净水器方能笑傲农村"江湖"

水污染的加剧催热了净水器市场，人们对净水器的需求量不断增加，一二线市场的消费者消费能力强、健康饮水的意识也强，因而竞争也最是激烈。近年，净水器在一二级市场已渐趋饱和，净水器商家不得不另辟“疆土”，此时，广阔的、空白的农村市场成功的吸引到了各个净水器商家的眼球。

正如净水行业中流行“金山银山不如到县级市场搬金砖”的这句话。其实近几年，国内净水行业讲得最多的莫过于“战略调整，渠道下沉”，试图把三四线城市视作成为未来净水机市场竞争的主战场，而且也不乏净水企业大佬们荷尔蒙飙升，表决心展斗志，欲在三四级市场里大展拳脚，以期以“农村包围城市”的战略，创造净水行业发展的新引擎。

广大的农村市场潜力巨大，然而想要在农村市场的竞争中取胜，并占得一席之地，就必须非常了解农村市场。《孙子兵法》曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼。每战必败。”因此，在进军农村市场之前，你必须了解农村市场，如下就是你不可不知的农村市场特点。

洞悉农村市场特点 净水器方能笑傲农村"江湖"

一、消费者品牌意识薄弱，需要证据支撑购买信心

县级市场顾客脑海里的品牌结构简单，能够联想到的品牌其实并不多，更多的还是凭近期记忆和现场店员的推销。因为能熟知的品牌本身就不多，更谈不上对品牌种类的区分。所以，只要你能佐证你卖的品牌很牛，他就认为你很牛，他就会信。所以，照片、证书、名人使用，以及当地比较知名的小区安装案例等都可以展示。

二、消费者能力两极分化，价格高低需要差异化对待

县级市场顾客其实是两极分化的，一极是很要面子而且家底也不差，有“只买贵的”心态，买的大都是箱体式RO反渗透净水机，相对价格便宜点的橱下式机器基本卖不动，当地民众攀比，别人买了咱家也不差钱;而另外一极则是绝大多数，由于区域性收入限制，理性的、自我约束性的购买居多，简单的橱下机更受欢迎。

三、农村市场时间性强，春节是购买高峰期

每年春节前后一个月时间，是外出打工或在外地工作人员的集中返程、回城、回乡时间，这期间会爆发集中购买潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差钱”的，既然都带钱回来了，哪怕显示关爱与孝顺，彰显一年来的成就与成果，也会决定给父母、给妻儿也为自己的家置办些“新家当”。尤其现在彩电、空调、冰箱、洗衣机都不缺的时候，买一台健康家电净水机也就顺理成章了。而这个时候，一定要在春节前后造出你的声势，让”回乡族、回城族、回家族”接触或者看到你的产品或品牌信息。

在进行市场营销前，经销商了解了农村市场以上三个特点，就能做到有的放矢，从而把农村净水市场做大做强，并笑傲农村净水江湖。