知识营销 净水器销售之路的另一扇“窗”

很多消费者不愿意购买净水器，很重要的一个原因就是净水器品牌繁多、概念复杂，很多消费者因为担心上当受骗而望而止步。面对这种问题，净水器企业打造再多的概念、轰炸再多的广告都是徒劳无功的，倒不如另辟蹊径，巧妙利用消费者的“盲区”，运用知识营销提升品牌知名度，增加产品销量。

知识营销 净水器销售之路的另一扇“窗”

知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识已成为促进经济增长的主要动力源，净水器企业巧妙利用知识营销，必能为净水器销售之路打开另一扇“窗”。净水器知识营销可从以下几方面入手：

抓住水污染事件 让品牌深入民心

净水器行业之所以能快速发展，在一定程度都得益于水污染事件的频发。所以，水污染事件对净水器企业来说是一个蓬勃的商机。水污染会引起人们的饮水危机意识，会让民众对健康饮用水知识产生强烈的渴求。净水器企业不妨借此开展相关的知识讲座，一方面讲述水污染及家庭不健康的饮水方式，向消费者传授专业的净水知识，并详细解答消费者的困惑;另一方面可以借机展示专用净水设备的污水处理过程，并就客户的具体饮水问题提出专业的饮用水解决方案。最后，还可以为民众送上精心准备的水质演示器礼物，以方便民众自检家用饮用水质量。这样可以为净水器企业赢得广泛的关注和大量潜在客户。

组织系列讲座 营造品牌形象

净水器企业在宣传净水知识的同时，就是在塑造自身的品牌形象。这需要企业坚持到底，以传播健康用水知识为理念，以不同水事件和客户建议为主题，适时推出一系列延续的专业健康用水知识课堂。净水器企业应秉承专业的理念，不鼓吹弱碱性水强身健体、能治病等错误理论去误导消费者，否则一旦消费者发现真相，企业辛苦建立好的品牌形象和口碑就会毁于一旦。

上门知识服务 打造良好口碑

除了进行一系列知识讲座外，企业还可以将知识传播工作直接做到用户家里。净水器企业可以派专业技师免费上门为客户提供水质监测服务，针对不同客户需求传授净水知识，并根据客户的楼层和户型给出用水建议。就问题水源，为客户提供专业的参考解决方案和产品。

净水器企业通过一系列的知识传播，不仅扫清了消费者的“盲区”，激发了消费者购买欲望，还在无形之中传播了自身的品牌理念，在增加了产品销量的同时也提升了消费者的忠诚度，所谓知识营销，一举数得。

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