家电市场变化太快 让很多厂商直呼吃不消跟不上

最近一段时间，很多家电厂商，特别是经销商直言，市场变化之快，不只是跟不上，还吃不消了。不过，家电圈想说的是，接下来这会成为常态化，甚至市场变化还会更快、竞争还会惨烈。

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老家贼，竟然斗不过小家雀？刚刚发布的小家电上市公司三季报，老牌小家电巨头之一、背靠世界小家电集团赛博的苏泊尔公司业绩表现，竟然不如以海外代工为主、就因为一个网红小家电品牌摩飞的新宝股份。

苏泊尔业绩的低迷，正是因为今年以来在小家电市场消费火爆之际，自身受制传统渠道过重、没有抓住直播电商、内容电商的风口。相反，新宝股份的业绩抢眼，除了被资本市场炒热的网红小家电品牌摩飞外，更主要的则是其长久以来的海外代工业务，今年极其火爆，很多小家电订单交付期已经排到3个月后。

订单同样火爆的，还有以小家电为主的格兰仕集团，今年以来其微波炉、电冰箱等产品，出现了久违的外销订单抢占内销生产线的局面。因为海外业务主要是先下订单再排产，所以格兰仕在今年10月基本上推算出全年的海外订单量，同比增长近20%。这一抢眼的业绩，令同行刮目相看。

一边是国内家电市场的需求很低迷，但小家电的增长势头迅猛，已完全盖过大家电品类。不过，同样是小家电企业，有的企业订单排到了明年3月，有的企业生产线却“吃不饱饭”工人干干停停；另一方面则是家电海外市场受到挤压，但众多品类头部企业的海外订单量，却是20%、30%以上的增长。比如，美的空调在今年前8个月就完成了去年全年的空调出货量，但还有的家电企业海外订单却是腰斩式下滑。

今年以来，特别是2季度以来，中国家电市场的变化速度之快，变化内容和形式之多，让不少家电企业完全是“意想不到”。很多家电企业，过去10年多的感受是：今年末做完明年上半年的方案计划，基本上85%不会变化；现在的局面则是：这周的计划进程，下周就被推翻了重来。感觉是每天都在调整计划，因为每天都要面对市场的新情况、新意外发生。

不过，这并不是家电产业变化最快的内容。前段时间，十一黄金周的大促，早在9月中旬就引爆了；但家电圈看到，美的、海尔等厂商的业务员、促销员，同时又开始忙于十一之后的线下双十一促销预热、引流。可以说，十一，线下双十一、线上双十一，三大促销节点在短短一个月内引爆，还是那些家电营销人，还是那些家电销售网点，唯一不同的是“几乎每天都在活动中”。

一位家电导购员说，“现在的工作状态就是，不是在促销中，就是在准备促销路上，或是就是在促销的收尾。几乎没有一天不为促销而奔波着”。而多位家电经销商直言，“做了20多年的家电，从来没有像现在这么疯狂，简直走路都要小跑，否则根本跟不上一些工厂的进程和步伐。但这么搞下去，实在吃不消了，不知道还能坚持多久”。

在一些家电经销商直言“吃不消”时，背后却是收获：一场活动还能卖到100多万的销售额，而且中高端产品的占比能达到三四成，这完全是超出想象的，让很多同行都直言“没想到”。显然，在一个开放的市场竞争通道中，结果就是这么的奇妙，收获永远都是预料不到。只有真正去干了，去拼了，家电人才能清楚“真相到底是什么”。

这些，都只是来自一线市场上，不同企业、不同商家的一个个细节和缩影，并不能真实地反应整个家电市场的真相和走势。当然，在家电市场竞争持续分化的背景下，行业的真相或许已经不再重要，每个企业、商家作为个体，好好活下去，活出彩，才是最大的真相！

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