聚焦：家电业的铜九银十金十一怎么干

当前家电行业对于即将到来的十一黄金周，以及双十一超级大促，寄予厚望，并给出了“积极上行、持续增长”的预判。不过，家电圈持谨慎乐观态度，在这个复杂多变的商业环境和经济环境下，市场波动变化一切皆有可能，盲目只会丢了机会。

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面对已经开启的“铜九银十金十一”，对于所有家电厂商来说，九月的促销只是一盘开胃菜，十一黄金周的大促也只是狂欢预演，真正的高潮则在于双十一大促的全面引爆。

不过，面对即将到来的十一国庆大促，以及双十一的超级狂欢节，行业众多家电厂商普遍给出了乐观而积极的预判。外界普遍认为，作为今年的最后一个季度，也是促销活动最为集中的周期，市场和消费都将同时上演“最后的疯狂”。所以，今年四季度将会是全年家电销售的最高点。

对此，家电圈则持谨慎乐观的态度。说实话，整个一线消费市场并没有出现“快速恢复”的迹象和拐点。同时内外部的各种因素也没有反弹和向好的走势。在这种情况下，一些家电厂商的信心到底来自哪里？外界并不清楚，只是基于上半年低迷下的盲目反弹乐观情绪。

所以，接下来的十一促销，以及双十一引爆，对于家电厂商来说，肯定不能盲目地乐观。相反，各种复杂多变的市场局面随时会发生，而且会超出很多厂商的心理准备和预期。在这种局面下，必须采取“先干为敬”、“寸土不让”、“持续进攻”、“拒绝妥协”。

第一，在战略上绝不能有半点的盲目情绪。一定要恪守商业竞争的底线逻辑：先干为敬。即市场商机永远是干出来的、抢出来的，不是想出来的，更不是水涨船高等出来的。所以，不管十一、双十一的市场大盘怎么样，是好是坏并不重要，只有抢到你碗里才是核心，先行动起来才是关键。

从现在开始，很多厂商的促销节奏和心态必须要快速调整，不要再等周期的到来，而是要提前抢跑，赶在周期引爆之前就布局、行动起来。一定要学会“笨鸟先飞”，还要理解“龟兔赛跑”的商业真谛。既要掌握“以快制慢”诀窍，也要采取“声东击西”的策略，还要理解“反客为主”，以及“远交近攻”等策略和资源的整合，真正将促销变成一场战略的新游戏。

第二，在策略上要随机应变，不要搞老一套、一招鲜吃遍天，但更不能采取“好高骛远”、“投机取巧”等浮躁手段。要在一系列新旧促销手段和方法中来回探索，寻找到更适合当地市场和用户需求的手段和方法。并不是一窝蜂地搞电商直播、搞降价促销，当然也不是线下推广就是无用工作，而是要根据市场和用户的变化需求，进行整合和再造。

当前家电一线市场促销的手段和内容，经过30多年发展，已经全面的同质化，稍有创新和变革就会遭遇同行的模仿和跟进。这直接导致家电促销要么拼低价（就看谁价格低），要么拼速度（看谁突然降价而谁又会快速跟进），要么拼执行（就是营销团队和零售网络的完善和协同）。所以，在这三个维度下，接下来的家电促销就是持续进攻，一而再、再而三地前进和突破。

第三，在争抢上必须要有狠劲和拼劲，必须要做到寸土不让、分毫必争。市场如战场，甚至在商业战场上，众多厂商的拼杀往往是没有硝烟的战争，激烈而残酷。在这种情况下，无论大企业还是小商家，都必须要先守住自己的“一亩三分地”，同时还要积极拓展周边和关联市场，必须要从存量中抢到蛋糕，而不要再梦想着去造蛋糕了。

当前，很多家电厂商的市场促销和终端推广活动，往往是“九十步笑百步”，缺乏坚持、缺少耐力，更缺少一股狠劲与拼劲。最终就是输在“最后一步的”狼性不足、耐力匮乏上。由此，这也再次提醒众多的家电厂商，在今年的最后一季促销争夺战中，必须要拿出全力，甚至激发新的潜力和斗志。

兵来将挡、水来土掩。已经开启的2020年家电业超级促销季，对于今年市场上的所有家电厂商来说，从年度目标的完成、渠道变革的落地、到产品结构的优化、市场营销的转型、全价值链条的落地等等，都至关重要。最关键的是，只要抢到今年四季度的订单，就能为明年的市场开局，打下坚实的基础。

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