预测低价将是未来几年家电市场主角

“一台冰箱，有的卖3千、有的卖6千，除了品牌不一样外，功能、款式看上去都差不多。你说消费者为什么要买6千，而不是3千的产品？除非是真正的有钱人，追求高价格和大品牌的高端享受，大部分中国家庭的用户还是会追求既便宜又实惠的东西”。

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日前，多位家电经销商告诉家电圈，不管是在京东、天猫等电商的规模化冲量带动下，还是格力、美的、海尔、海信等头部企业的市场洗牌战下，所有的信号都指向一个，接下来低价仍然是家电市场竞争的焦点，更是家电厂商主导市场竞争的主旋律。

上述家电经销商认为，低价家电的长期存在并受到欢迎，并不偶然。一方面，家电作为耐用消费品，只要没有出现损坏，或者无法维修情况，一般都会持续使用。而最近十多年来，在国家品质变革战略的影响下，主流企业的产品可以说是“又便宜又好”，自然会让很大一部分消费者，买家电时并不认为便宜没好货，相反更喜欢“又便宜又好”的产品；

另一方面，则是2018年到2019年期间，家电市场竞争加速白热化，特别是随着京东、天猫等电商平台崛起，取代苏宁、国美成为家电零售行业新的主导者。由此这也带动并加速了家电市场竞争的全面低价格化、以及价格的全面透明化。在家电产品价格越来越透明，以及厂商竞争愈发激烈的背景下，家电消费市场的价格走低将是必然，价格竞争也是主要手段。

此外，则是整个消费市场的两极分化，进入今年之后已经非常明显，不再是嘴上说说，而是深入人心并转变为很多人的实际想法。去年备受社会各界关注的消费降级话题，虽然今年热度不再。但是对于众多家庭来说，面对收入的影响，以及对未来预期的降低，必然会带来一轮家电消费实实在在的低价走势。同样的家电产品，肯定是会买2000块，而不是5000块的，这也必然会拉低整个家电市场的高端化转型进程。让很多家电厂商必须要拿出“更好更低”的产品抢订单。

正如一位家电经销商所说的，最近两年来一线市场的竞争相当矛盾和迷茫。一边是消费的低价化，以及家电厂商的联合降价促销，频频以优质低价为主导，抢夺市场和同行的蛋糕；另一边则是厂商面向线下实体店的中高端转型，通过特价机不供货等方式，逼着实体店的经销商们推高卖新，却完全无视消费市场的竞争现状和渠道真相，人人都爱便宜货，为什么线上便宜、线下贵？

不过，在一线市场消费低迷的背景下，今年上半年以来的家电市场竞争重心，再次发生转移。大量的家电头部企业，以及头部家电零售商们，纷纷全力投向中低端市场，特别是通过“优质优价”产品在一线市场进行清洗，将大量中小企业的低价优势持续削弱。其目标已经非常明显：一箭双雕，一是低价抢市场订单、保销售规模；二是低价清洗市场，挤压中小企业生存空间。

最终，面对一线市场已经进入的“以旧换新”的消费通道，同时还要面临整体消费疲软、新增消费乏力等现实问题，如何进行新旧力量的衔接？接下来，大量的家电厂商们显然只能借助“优质低价”的产品，来刺激和抢夺市场！

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