家电业在最困难时刻催生新起点

家电市场很困难，但更困难的时刻还没有到来，或许在下半年甚至在明年。不过，在家电圈看来，这一轮家电市场的困难点，恰恰是一轮主动调整的新起点。

最近，又有不少家电业内人士发出警告：家电市场困难的时刻还没有到来，或许是在今年下半年，或者是在明年，所有人都要做好各种心理准备，"活下去"注定会成为不少家电人的奢望。

对此，家电圈看来，不要被"家电市场困难时刻还没到来"的论调，吓倒和带偏。市场的确困难，但这一困难摆在所有厂商面前，并不是少数人的困难。所以，当大家站在同一起跑线上时，困难就不只是困难，而是新一轮产品创新、企划、市场营销、推广，以及用户定位和服务等变化和调整的新起点。

再难，都得过！

在很多老家电人看来，家电市场从来没有轻松过、太好过。无论是过去，还是现在，或是未来，困难永远伴随着家电产业，各种突发和意外一直存在于家电市场上。如今市场上"活下来"的家电厂商们，都是经过几轮风吹雨打之后的成果。

因为家电市场是中国竞争程度高，市场开放早的领域，从一开始"幼儿园"起步的中国企业们，就要直面"大学生毕业"的外资企业挑战和挤压。最终，还是在这种逆境之中活下来，甚至活出彩。靠的就是拼与抢，以及敢闯敢干。

当今年这种"前所未见"的困难和复杂的局面，再次摆在家电厂商面前时，有人担心、有人紧张、有人逃命，还有的人则在寻找自己新动力、新赛道。说明，不同的人对于行业和市场的理解不同，从而做出了自己的选择。但这并不代表行业出问题了。

因为，对于众多家电厂商来说，不管外部市场环境有多差，有多难，都得过下去！所以，不要被"家电市场困难的时刻还没到来"言论吓倒和带偏，而是把握眼前的机会，抓住上至政府，下至市场和用户的每次变化和调整的机会，通过一场场活动、一台台的出货，小步慢跑找到出路。新手段、新出路永远是等不来的。

新的三板斧！

面对不断出现的一系列未知困难，家电厂商当前唯一能做的，不是抱怨、停滞不前，更不是撤退。相反，应该积极主动地拥抱市场客户、抢夺用户，整合一切实力和资源抢出货、抢销量。

如果说，广告战、价格战、渠道战，是过去30多年以来，众多家电厂商在一线市场抢订单、冲规模、拼销量的"三板斧"。那么，眼下家电厂商在一线市场抢单，又有哪些新的手段呢？

当前，线上电商平台增长放缓，线下门店启动缓慢等现实问题，背后根源不是消费能力下降，而是消费意识趋于保守和谨慎。家电圈看来，当前所有厂商的唯一目标就是持续出货，而前提条件就是要保证企业出货的规模化体量，不收缩不衰减。

从这个维度来看，刺激消费、让用户敢于消费、放心消费才是关键中的关键。因为，在手段上，价格战肯定不会缺位，但必须要让位其它手段了。

引爆消费的第一板斧，不是直播卖货，也不是线下团购，或许就是"信用消费"下的全民放心消费。这不是简单的降价促销，而是在国家产业政策，以及企业让利的背景下，利用个人和家庭的信用，向家电厂商购买商品时，不是采取"信用卡式的分期付款"，而是尝试"第三方信用担保下"分阶段付款。

比如家电产品的前三个月免费使用，后3个月、6个月只需付清30%，最终满一年后再付清尾款，真正带动一批刚需的用户、犹豫的用户，敢于放开手来买。不因为一时的社会冲击而降低对品质生活的追求。

同样渠道战则要让位于新一轮的厂商抱团战。过去的渠道战核心，就是工厂给主要渠道商几款特价机，或者一些政策资源，完全凭借商家的营销推广实力出货；现在则是厂商抱团战，其核心就是工厂要为商家引流带客，而不是将营销推广全部甩手给商家，同时还要保证不同商家利润。

比如，线上直播，不只是给京东、T·Mall等电商平台的网店引流，而是给线下的经销商带客，通过直播找到用户。同时，还可以通过微信小程序商店，引导他们到当地门店下单购买。本质上，工厂要真正帮助旗下的商家们找到用户、吸引用户，最后转化成订单和销量。

再者，价格战让位但肯定不会缺位。对于家电企业来说，要将降价促销与涨价提货等手段灵活运用起来，让家电经销商不只是会卖特价，而是可以卖高价、高利润产品。比如，还要学会通过低价吸引眼球、高利润保成本等营销策略，价格拳头要打出去引爆，更要收回来蓄力。

(文章来源：家电圈，侵删)