浩泽去年营收净利双增 未来主打智能方向

刚刚过去的2018年，对民营企业而言颇不平静，多数在发展过程中遭遇困境。不过对于一些处于朝阳行业且聚焦主业的民企而言，过去一年仍然以收获为主。日前，在港交所上市的浩泽净水国际控股有限公司（02014.HK，下称“浩泽”）公布了2018年度业绩，得益于聚焦优势商业模式和成本下降等因素，公司营收、净利双双增长。而为了持续增长且行稳致远，浩泽顺应国家经济转型升级大势，未来将重点以智能制造方向夯实企业发展基础。

营收净利双增

浩泽发布2018年度业绩公告显示，报告期内主要财务指标均呈现稳定增长态势。其中总收入16.45亿元（人民币，下同），同比增长6.2%；毛利7.61亿元，同比增长6.3%；经调整净利2.10亿元，同比增长10.8%。同时，公司在资产负债率、利息保障倍数、总负责、净负债等方面均优于安全范围标准。营收、净利纷纷增长，主要缘于浩泽利用商业模式优势持续扩张。

其一是聚焦商用租赁业务以获得用户重复性收入，报告显示，浩泽年内新增租赁型净水机约232000台，同比大幅增长约52.6%；商用租赁净水业务收入6.21亿元，同比增长了21.8%。不同于传统家电设备的买断模式，浩泽采用的“服务共享模式”主要是向用户提供服务，即浩泽净水机的所有权属于浩泽，用户拥有使用权，只需每年支付服务费即可享受安全直饮水服务。因净水器不仅需要安装、调试，还需要定期保养、维护、更换滤芯，如有故障，更需要及时维修，以保障饮水的健康和安全。在浩泽的服务共享模式中，仓储、运输、安装、过滤更换、维护、修理和其他可能的售后服务都由总公司统一调配和管理。因此，在此种模式下，用户的忠诚度和粘性更高，在第一年安装后，次年的续约率非常高。这也得到了数据的验证，过去三年，浩泽租赁型水机续约率一直高居在95.0%以上，其中2018年续约率为95.8%。

加强市场开拓力度，进一步加强经销商网络，也是浩泽业务扩张的重要原因。与传统家电运营模式不同，浩泽商业模式的另一大特点是运营商“轻装上阵”：浩泽开创了品牌方“重”投入扶持，运营商“轻”装上阵的独特模式。2018年，浩泽持续增加对营运商的业务及开拓力度，强化招商销售团队考核，扶持运营商及经销商的客户开发能力。截至12月，浩泽共有7202家经销商，比2017年的6396家增长12.6%。而且，为扩大经销商网络，进一步发掘潜在客户，浩泽专注引流60万以上加盟级别的经销商，该类经销商占总经销商的84.0%，贡献81.0%的经销商总装机量。

在做好增量的同时，过去一年浩泽也在降成本方面优化自身。在开拓卖断市场的销售费用逐步减少等因素影响下，公司2018年销售及经销开支同比大幅减少36.2%至1.71亿元。根据全球最大的企业咨询公司弗若斯特沙利文发布的报告，中国净水器市场总规模从2013元的47.2亿元增加到2017元的1033亿元人民币，年复合增长率为21.6%。随着城市化率、处置收入和消费水平的提高，预计2022年中国净水器的总市场规模预计将达到2332亿元人民币。且与发达国家相比，中国净水器市场的市占率很低。2017，中国净水器的市占率约为21.7%。同时，韩国净水器的市占率为84.6%，日本的市占率为78.8%，美国和欧盟的分别为72.9%和70.1%。根据市场调研显示，浩泽在商用净水领域异军突起，市占率领先；家用领域亦在加速布局和扩张过程中，目前市占率暂居第四。可以想见，在深化商业模式与成本下降的背景下，公司盈利水平和业务规模有望进一步扩张。

(图片来源：浩泽净水器官网，侵删)

▲浩泽（02014.HK）2018年财报摘要

“智能制造”加持

随着中国经济进入高质量发展阶段，转型升级成了企业立于不败之地的必要条件，净水企业也不例外，浩泽则将主攻方向聚焦在智能制造。事实上，浩泽多年来已将物联网技术融入到产品研发、仓储物流、渠道建设、生产经营等各个方面。

在去年7月份召开的2018年千商峰会上，浩泽净水发布了Novo OS云物联系统等新产品。物联网功能对个人用户而言，提供了最大程度的便利。通过Novo OS浩泽云系统，个人用户可用移动设备完成实时数据连接与上传、产品自动绑定、在需要时自动提醒用户更换滤芯等，浩泽的售后服务提供一键报修功能，让工程师直接接单为用户提供高质量服务。而且，导入浩泽物联网的产品亦不断增加，包括厨下净水器，智能洗碗机、智能水龙头、智能保温壶与智能水杯等，逐步为用户解决一站式的智能用水需求。

除了贯穿一切产品及服务的物联网大数据外，2018年浩泽还持续在安全饮用水技术及研发方面不断探索。报告显示，2018年浩泽共申请专利165项，累计专利拥有量达到了421项。期内，集团公司共获得了2项国家创新项目奖，新增两家高新技术企业，总计获得了33项技术创新相关的荣誉表彰，旗下研究院实验室还获得了CNAS国家级第三方实验室认可资质。值得一提的是，浩泽联合浙大成立的“浙江大学——浩泽生命健康联合实验室”，于去年公布了“浩泽直饮水安全健康与生物学研究”项目首期研究成果。实验结果证明，采用浩泽APO+安全净水技术的浩泽直饮水，含有对人体有益的矿物质和微量元素，不含砷、铅等有毒元素及污染物，标志着浩泽已在核心技术创新研发与“产学研”结合领域积累了进一步优势，对带动行业技术升级亦有重要意义。

(文章来源：浩泽净水器官网，侵删)