市场份额并不理想 用户思维助净水器企业成功突围

净水器行业自诞生起，发展至今，时日已不算短，层出不穷的品牌却并未将市场份额扩大到理想境界。尤其在当前多元化消费需求空前爆发、市场环境复杂的局面下，净水器企业想要抢占更多的市场份额，必然要紧紧围绕用户思维，打造个性化品牌，同时形成多元化的销售渠道，才有可能突围成功。

市场份额并不理想 用户思维助净水器企业成功突围（图片来源于网络）

用户思维是净水器企业突围利器

从当下净水器市场来看，一方面由于国家加快了城镇化进程，楼市新政不断出台，行业的发展空间并未萎缩，销售需求有增无减;另一方面，各个净水器企业都在寻求有效的措施来应对宏观经济增速的放缓，行业的发展虽然有一定阻碍，但是却也充满着无限希望。净水器企业在其中突围的利器，就是用户思维。

用户思维关注的是“人”，而不再是“物”。它的思维聚焦点不再是在产品层面或市场层面，而是在用户本身。那么，这就要求净水器企业形成围绕用户的整体需求，用心去满足用户需求的一种思维模式。这种思维模式的特征是，多维度的思路经过梳理后，最终被聚焦于用户本身。力求以产品、服务、文化、精神和思想等各个层面，满足用户不断增长的个性化、差异化物质需求、文化需求和精神需求。而净水器企业贯彻用户思维的方式，一方面体现在品牌个性的强化和管理之上，另一方面就体现在多元立体化的销售体验渠道的打造之上。

加强品牌个性 打造多元化渠道

目前净水器行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。以行业现状来说，现在的净水器企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，保持品牌的溢价能力是未来净水器企业保持利润的必经之路。

随着互联网的发展，净水器企业的传统渠道会发生变革，多元化的销售渠道必然成为发展方向。在净水器市场竞争日趋激烈的背景下，价格手段将会成为武器，加速整个行业的洗牌，而经销商的利润空间将会被压缩。对净水器企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的刺激下，传统专卖店的功能必然会更全面。