消费需求无限细分 净水器企业抢占战略“要塞”

当净水器行业的发展潜力得到市场认可，越来越多的介入者让竞争程度更趋于激烈。而消费者的需求因个性化凸显，呈现出无限细分的趋势，净水器企业当然没办法一口吃下所有的消费需求。这时候，市场细分就成为必然的选择，净水器企业若能集中火力攻下某一细分市场的“要塞”，“占地为王”也就不是奢望。

消费需求无限细分 净水器企业抢占战略“要塞”（图片来源于网络）

净水器企业进行市场细分

市场细分是指采用一定标准在整体市场中识别不同需求的消费者，并予以分类，组成若干个分市场的活动。市场细分是选择目标市场的基础，为了保证市场细分的效果，需要明确市场细分的标准。所谓市场细分的标准就是指根据何种因素来细分市场，应该说，凡是能影响消费者需求差异的因素都能成为净水器市场细分的标准。

在这个过程中，净水器企业必须落实一个“抢”字。首先要有先见之明，在大家还没有发觉之前，就对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理，设计出符合市场发展规律的具体策略及操作计划，并动用所有有可能的渠道去抢占市场份额，抢占客户。

提高综合实力才有制胜可能

机会只留给有准备的人，这是商业竞争中不变法则。对细分市场的争夺，不会像净水器行业发展初期般来得“温和”。经过多年发展，净水器企业的数量成倍增长，市场空间变得越来越狭窄，市场需求渐趋饱和。为了加快发展，各企业不可避免地要寻找新的市场，当然不会错过细分市场“淘金”的机遇，竞争的激烈程度可想而知。

但是，净水器企业想要在行业中脱颖而出，成为佼佼者，除了细分市场找到自己的定位外，还必须提高自身综合实力，这样才能有足够的能力去面对行业发展的变化。要想分到细分市场的“蛋糕”，净水器企业也应增强品牌意识，加大品牌建设的投入，提升品牌拉伸力。让品牌吸引消费者，用产品留住消费者，这样才能真正在白热化的市场中成功突围。