净水器市场细分两大流派：品类定位细分 客户定位细分

实力再雄厚的企业，其精力还是有限的，不可能向市场提供能满足一切需求的产品和服务，更何况是中小企业。因而为了有效的进行市场竞争，企业有必要进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场集中突破，以增加竞争优势。净水器企业在当今产品同质化、竞争手段同质化的大背景下，找准品类细分市场有利于发现市场机会，超越竞争对手。

净水器市场细分两大流派：品类定位细分 客户定位细分（图片来自网络）

净水器品类细分：这是发展趋势，更是提升行业竞争力

早在2010年，伴随品类战略观念和方法的传播及企业实践的不断深入，越来越多的中国企业把品类细分和品类战略当作企业的核心战略，各个行业中的品类细分如火如荼，新品类不断涌现;比如在手机行业就分为拍照、智能、音乐、商务等多个系列产品;在饮料里也分为能量、碳酸、果汁等;在空调行业里奉为直流变频、交流变频等.........这是未来行业发展的趋势。

净水器行业，市场细分也进行得如火如荼，就细分的对象来说，主要形成了两大流派：

一、净水器产品品类定位细分

受市场“差异化”要求和净水器产品滤芯的过滤精度等因素的引导，净水器品牌商也在不断加强品牌塑造，坚持走差异化营销之路，可谓是绞尽脑汁都要在市场上喊出一个“不一样的声音”，于是就有了从净水器到厨房净水器、中央净水机、纯水机、能量机、直饮机、软水机等，近几年，细分更是花样百出：首先、以净水器材质细分：纯水机，这类机器机身采用食品级PVC材料，有LED显示屏;其次、以过滤精度细分：纯水机主要针对于解决家庭饮水需求，是追求高质量饮水家庭的首选，不锈钢净水器主要针对于解决家庭全方面用水需求。最后、以概念细分：市场上从来就不却乏以概念细分市场的品牌，某品牌净水器就提出：好水、好生活;另一品牌净水器打出：好水源、净之泉;在技术上，某品牌成功研发“净芯”技术率先行业提出“智能”概念;在产品方面某品牌净水器研发的“中国风”“青花瓷”等产品上市后，受消费者喜爱，提出中国元素概念。此外，净水器品牌的“老龄产业”也开始“小荷才露尖尖角”，几乎所有的净水器品牌商都习惯性地将消费对象锁定在20岁至49岁这个“黄金消费层”，而在日常生活中，老年人是最常呆在家中的家庭成员，他们也很可能是跟水接触最多的家庭成员，所以，老年人往往是家用净水器的最重要消费群体。但是很多净水器厂家将目光投向年轻一代，反而忽视了老年人这个庞大的消费市场。

二、净水器产品要根据客户定位细分

相比以往大打价格战、促销战，不少净水器品牌越来越意识到只有提升自身品牌意识、加强产品质量，才能最终赢得消费者的青睐。通过走访全国市场了解到，面对越来越多不同层次的消费者，有前瞻性的商家开始找准定位细分客户群体，以适合不同层次的消费者。比如很多全国知名品牌为适合大众消费者品牌;针对这两年别墅客户群的增多，许多净水器商家们都瞄准此商机，推出了专门针对这类高端客户群的服务。某品牌净水器负责人告诉笔者，针对别墅业主，他们还提出了全屋净水概念，另外他们还有有专门的贵宾服务，提供专门的设计师一对一地服务别墅业主，从设计到最后安装全程跟踪服务。

最后洞察消费者需求，有依据的进行细分

品类细分机会蕴藏与现有的品类，同时，品类细分的机会与经济发展的速度和社会发展的新趋势有关，经济发展越快，品牌细分的速度越快，品类细分的机会就越多，某品牌创意总监张世贤认为在未来我国净水器品牌品类细分存在以下三大机会：1、受益于消费升级的高端品类;2、具有良好心智资源积累的品类;3、符合健康，环保趋势的新品类。

整体来说，净水器市场细分随着市场竞争的不断加剧显得越来越重要，但是笔者认为：市场细分的好处一来更好的满足消费者需求，二来提供更加专业的服务，三是突出自身产品的卖点，但是切记一味的模仿。