站在经济学的角度看净水器市场的细分和定位

净水器在经过前期的迅速膨胀期后，业内竞争愈演愈烈，市场将被众多净水器品牌刮分，净水行业将面临一个“发展高原期”。这时，如何细分市场，做到术业有专攻是这个时期的重点发展策略;也就是企业要学会在有限的市场里，划分出不同的需求，越具体越有针对性。

1、目标消费群体的选择

(1)具有强烈健康意识，退休收入较高大的退休干部、高级知识分子

(2)追求高品质生活，容易接受新事物的中高收入群体

(3)易于受他人影响，追求时尚消费的中等收入群体

(4)桶装水购买量比较大的单位(办公消费群体)

站在经济学的角度看净水器市场的细分和定位

2、目标市场细分

根据产品需求的性质来细分

(1)家庭消费市场——以解决家庭健康饮水为目的

家庭购买净水机的主要目的是基于彻底解决健康饮水问题，保障家人健康。与桶装水相比，更经济、更方便、更彻底。健康饮水带来健康生活，健康是最突出的卖点，将平常的饮水机扩展到饮食纯水，拓宽纯水的使用范围，即扩展到日常的做饭、做菜、羹。

(2)办公消费市场——以降低成本为目的

主要针对一些单位用水量比较大，办公费用比较高的企事业单位，突出卖点是“三省”：即：省钱、省事、省心。

(3)商业消费市场——以卖水赢利为目的

商业消费市场主要针对一些小投资者想建小型水厂，靠制水来卖水，因卖水而制水而购买，纯以赢利为目的，突出卖点是制水成本底，利润比较丰厚，但从行业发展趋势来看终端直饮最终取代饮水机，商业消费市场正处于激烈的竞争状况，商业消费市场非公司长远发展方向，也无法体现纯水机的真正价值，所以不应该做为重要的目标市场。

3、市场定位

(1)以家庭消费市场为主，兼顾办公消费市场。

(2)以追求健康生活，具有强烈的自我保健意识中老年消费群体为主，兼顾高品质生活群体。

(3)以中等地市级城市为主，兼顾经济较好县级。

(4)以批发零售(团购、会议营销)为主，兼顾一般零售。

(5)以行销(即走出去)为主，兼顾有相同目标消费店铺销售。

4、现阶段产品定位

产品针对消费群体为收入较高的收入群体，有高品质生活追求。

(1)高收入群体：主要有消费能力。

(2)高价位：

既然面对中高消费群体，高一点的价位是他们可以接受的，另外现阶段，市场刚开始启动，同类产品不多，消费者对产品价位认知度较低，没有比较，就没有鉴别，较高的价位是目标消费者可以接受的，另外现阶段宣传推广费用较大，销售量较小，没有较高的利润，难以保障经销商的收益，所以经销商不能违背市场现状降低价格而去追求销量，所以在销售过程中一定要按公司指导价格去销售，同时较高利润不能保障较高品质的服务。

不同的消费市场有其独特的需求，家庭市场的需求点落在健康上，办公市场的需求点落在成本上，商业市场则落在价值和利润上，高端市场落在技术和体验上，大众市场落在性价比上，低端市场则更多的关注价格。和人一样，净水器想在整个市场中立足，就要有自己的特色，有自己的定位，让消费者对自己的产品有一个基本概念，就如一提到安全的汽车，人们就会想到沃尔沃，而一提到奔驰，人们则会想到高品质、成功人士，这就是定位的魅力。