净水器渠道建设理想状态：少环节多渠道 成本低效果好

净水器行业经过近三十年的历程，已步入了快速发展期，受其市场广阔、入行门槛低、国家标准缺乏等多重因素的影响，众多的“门外汉”如传统家电巨头等纷纷跨界进入净水器行业，以期分得一杯羹。在竞争态势日益严峻的大背景下，净水器厂家找准新市场，开启少环节、多渠道的营销策略方是制胜之路。

找准市场，建设新渠道不仅对于净水器厂家发展来说有十分重要的意义，对于加盟代理商的生存和发展来讲，也同样起到了决定性作用。

净水器渠道建设理想状态：少环节多渠道 成本低效果好（图片来自网络）

渠道建设不成熟，企业营销难

对于现阶段的大部分净水器厂家而言，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。“存在于净水器行业营销渠道方面的问题，在不少其他行业里也都存在，这其实是一个共性的问题。”

对于净水器厂家来讲，传统营销渠道的简单模仿是减少运营成本的直接方法;对传统营销渠道的简单模仿，最容易出现的问题就是营销渠道不适应经济社会发展的需要，存在环节多渠道少的情况。这就容易导致经销层次多、交易成本高、效率低，进而影响渠道的推力。净水器厂家因受自身规模和实力的限制，习惯采用传统的金字塔形营销渠道模式，商品和服务需要经过层层代理商才能到消费者手中。

渠道建设不成熟，加盟代理商竞争力不强

对于净水器厂家而言，加盟代理商在终端市场的表现直接决定了厂家最终的实力，简而言之就是加盟代理商强则厂家强;然而大多数厂家的加盟代理商主要是以单一的专卖店形势在一个市场运作，这种运作虽然在一定程度上可以节约不少成本，但是竞争力却只会越来越弱。

净水器营销需少环节、多渠道

由于营销环节过多，使得商品和服务的成本急剧增加，净水器厂家也就丧失了低成本的价格优势。同时，净水器目前还是属于新型行业，品牌知名度还相对不是很高，营销环节过多会让加盟代理商会对产品质量、销路等问题产生疑虑，不愿意与这些企业合作或者对开发市场、推广新产品缺乏兴趣和信心，这也就造成了产品营销渠道推力不足的现象。

为了解决这些问题，一些有主见的净水器厂家已经开始对营销渠道建设有了独特的、适应市场发展需要的见解。综合来讲，就是渠道结构开始由“金字塔”向扁平化转变，越来越多的企业开始摆脱传统的多层次渠道模式，少环节多渠道成为了共识，部分净水器厂家甚至做出了直接向终端经销商和最终消费者销售的营销策略。另一方面，营销渠道终端开始越来越个性化。随着人们消费水平的提高和消费观念的丰富，消费者对消费内容的要求越来越个性化，这也就要求渠道的建设要越来越适应消费者个性化的发展。

事实上，净水器厂家的渠道建设，有时是越直接越好，中间少掉这么多的环节就能为企业减少不必要的开销。企业营销成本低，效果好。这就是渠道建设的理想状态。