净水器营销模式创新 与时俱进因地制宜

怎样把产品销售出去，这是每个净水器企业都在探讨的。随着消费者消费观念和消费行为的改变，净水器的营销模式也必须符合消费者心理，相应的进行改变。现如今，净水器行业已初步形成了“四足鼎立”的市场竞争格局，即专业强势品牌、进口品牌、家电品牌及一些不知名的杂牌。净水器行业在日趋成熟的同时，竞争也越发激烈，净水器企业的营销也应该与时俱进。

营销模式是采取的成熟营销策略，从代理到净水器一条街、从净水器专卖店到净水器广场、从进家电卖场到净水器超市，不同的模式在特定的时期内都取得了一定的业绩，总体上说，未来净水器营销模式的发展必然会出现以下几大趋势：

净水器营销模式创新 与时俱进因地制宜

一是渠道扁平化。渠道越来越短，企业与分销商、与消费者的距离越来越短，对市场的反应越来越快。这是市场总体发展和竞争推动所必然导致的。

二是经销商主体化。企业越来越重视渠道的力量，企业和经销商的关系更加亲密。越来越多的净水器企业把经销商当作企业的一位成员看待，是企业的组成部分，经销商的地位得到了很大的提高。企业和经销商不再是供销的关系，甚至不是合作，是一种真正意义上的利益共同体的关系，追求价值的一体化。

三是系统整合。营销环境的变革，直接导致营销模式的变革。未来的环境，不确定的因素越来越多，需要对资源进行整合，寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。只要适合自己，任何模式都可以加以整合，未来的营销模式可能是多模式的组合，多模式的整合，如除了专卖、代理、进家电卖场，还需要拓展渠道，如开展合作营销，与水暖、净水、橱卫、建材等联合合作，共享渠道;如锁定一些关键工程和领域，进行无形宣传;如与地产商捆绑，渗透市场等等。

四是动态组合。根据区域、竞争情况、不同的时期的不同的模式与策略等进行动态组合，如有的区域市场，中心城市辐射力强，对周边市场的品牌号召力、影响力较强，因此，必须切入中心市场才能获得区域突破，但这样的市场往往前期启动成本较高，因而可选择“中心造势、周边起量”的策略，即在中心城市采用“以推广为核心”的营销策略，并充分利用中心市场的影响力辐射周边，提升营销效率。与此相对应，在中心城市辐射较弱的区域市场上就正好相反，适合采用“以渠道为核心”的营销策略，积极嫁接优秀渠道资源提升分销网络的渗透力，营销效率反而更高;如在不同区域市场上，竞争环境和竞争格局不同。例如：有的区域竞争品牌已经在某细分市场上占据强势地位，这时候如果企业“发力强攻”，往往就会受到竞争对手的极力打压而遭受损失。因此，各净水器企业应该选择从竞争对手相对弱势的细分市场上率先切入，先避敌锋芒，待发展壮大时再展开围攻;如在市场开发初期，需要采用集中营销资源进行差异化的营销策略，利用合适的“拳头产品”去突破，这样能够有效避开竞争、提升品牌认知度、获得市场规模。

五是根据不同的定位进行正确的抉择。作为一线的高端品牌，需要的是在文化和服务方面制胜，提升品牌的附加价值，作为专业净水器品牌，一方面通过深耕市场，深度运作;另一方面通过“渠道为王 终端制胜”来深度渗透区域市场，即提高现有网点的亩产量，最大限度地挖潜和增加网点的有效覆盖率，增加新网点的开发。

总之，作为具有广大发展空间的家用净水器市场，未来的竞争肯定更加激烈，专业强势品牌、进口品牌、家电品牌等将会决战不同区域市场，作为净水器厂家，应该在激烈的环境中突围，通过知己知彼的分析，借力借势，整合资源，系统策划，塑造差异和培育竞争力，不断抢占“奶酪”，赢取更大的市场，在营销模式方面，最适合的就是最好的，随着竞争的日趋激烈和消费环境的不断革新，消费行为的变化将使得净水器的营销模式会不断创新，与时与市俱进，因时因地制宜。