净水行业是个鸡肋 家乐士净水器营销总监张雷专访

净水行业在中国发展的近十年当中，涉水企业数量在与日俱增，但中国净水行业并没有众望所归的有序化发展。“产品同质化严重”、“技术准入门槛低”的帽子还没有甩掉。究其涉水企业卒年递增的原因。作为有着多年净水行业从业经历的职业经理人深圳市家乐士净水科技有限公司营销总监张雷先生，在接受某网站专访时给出了他多年从业经历所得的经验。

深圳市家乐士净水科技有限公司营销总监张雷

高速发展的中国净水市场两级分划严重

“当下最受关注的三个产业便是与阳光、空气、水有关的行业，其中净水行业更是重中之重。”张总，一句话便道出了净水行业在中国市场经济环境下高速发展的原因。

目前，中国城市中净水器的家庭普及率不到3%，在北京、上海等一线城市的普及率也不足10%。多数消费者对净水器还是一无所知，对净水功能持不信任态度。自90代末开始有企业进入净水行业来算，中国净水行业已有近二十年的历史。每年都有新企业不断加入，净水行业被中国产业界誉为“黄金产业”。

巨大的市场潜力以及丰厚的利润引来越来越多的厂家和资本快速向净水行业行业聚集，知名家电巨头先后涉足净水行业，促进了整个净水行业的提升和市场扩张的速度。在欣喜民族企业加入的同时我们也应看清市场：高端净水市场的主力军还是国外品牌。

目前，国内净水器生产企业八层左右的产品是以OEM和ODM方式为国外品牌贴牌加工，有二层左右的产品是以自有品牌主要在国内消费市场销售。在国内的消费市场上，国内企业虽占据绝大部分的市场份额，但并没有形成品牌优势，高端净水器的利润均为国外品牌取得，早期进入中国的国际净水品牌始终牢牢掌握了国内高端净水市场近二十余载，一台国内品牌的净水器仅能卖到1000至2000不等，但是国外知名品牌价格就翻了几倍。产品的价值相差如此大，关键是品牌价值上的差异。

对于技术掌握有限的本土净水企业而言，短期内市场占有额的上升还是有限的。正如外界所言中国净水行业产品同质化严重，这主要体现在低端品牌。我们最广大的消费群体还应是普通百姓，他们的能力有限，所购买的产品主要是一些“杂牌军”生产的净水产品，质量难以保证。这些净水产品没有真正的起到净化作用，反而问题频现。大品牌的家电企业又没有精力去操盘这件事情，所以造成了中国净水市场“进退两难”假象。

大家电品牌视净水为“鸡肋”

表面看，中国净水行业品牌和参与企业都在直线上升，但真正的市场占有额并没有与此成正比。

“为何传统家电企业大鳄在中国净水行业难以施展拳脚?”面对记者的提问张总皱了皱眉头。

“这更多的应该是市场经济下，企业运营中的尴尬。”比如我们所熟知的美的、海尔，均是黑白家电市场的巨头，海尔更是出口量巨大，理论上这些企业应该对净水这个在中国“才露尖尖角”的行业信手拈来，可事实并非如此。

正如百度贴吧中，一位网友留言“净水行业是个鸡肋，想从事这个行业的同仁可要做好思想准备!这么些年行业里面也没有一个大企业，除了新进入的，美的，九阳很少有年销售额过千万大关的!也并非建议大家不要做这个行业，只是要大家做好持久战的准备，没个3，5年很难有大的发展!”

张总道：“小企业难以找到适当的模式，大企业又对行业有后顾之忧。所谓的后顾之忧以我的多年市场运营经验所看，这些传统家电大企业有自己优势的产品线(非净水行业)，这些产品线利润客观，市场运作上非常强势，从企业运营来讲很难做到重心的偏颇。”比如美的的广告，我们在很多传媒载体上都可以看到，但主要的推广产品还是我们所熟知的空调、冰箱、电饭煲等。

所以就造成了大企业不愿强，小企业难以强的现状。张总，认为这种市场现状的原因还是主要在于市场运营上。

摆脱这些现状，最主要和直接的手段应在于抓住市场需求上，坚持市场需求为导向。家乐士人将自己作为消费者的方式，换位体会顾客的使用感受，从产品的外观结构，净化水质，产品安装及表面洁净度甚至螺丝旋转12圈等细微环节来全方位控制品质，严格执行“万分之二的不良率，零顾客投诉”的高品质标准。

在简短的采访中，张总始终保持着对中国净水行业深深的热爱。净水，在张总心中始终是最热爱的事业。

公司简介：

深圳市家乐士净水科技有限公司，是香港思家在大陆设立的专业生产净水器的公司，致力于生活饮用水终端净水器研发，制造，销售，是国内净水行业最具创新力、最具国际竞争力的大型企业之一。家乐士公司精于净水材料的优化组合，制造最佳性能比的终端净水器产品。旗下拥有的“家乐事”牌净水器是中国净水器行业十大品牌之一。家乐士人以“让水更洁净，让人更健康”为使命，立志以优质的净水产品和舒心的服务打造净水器行业的国际品牌。

家乐士凭借自主超滤膜研制技术及强大的超滤膜技术顾问团队，引进德国先进生产设备，组建了六条全自动化超滤膜生产线，是目前国内第四家能独立生产超滤膜净水器的民族企业。依靠香港总部的研发实力，在香港设立了专业的净水材料研发中心，拥有三项超滤膜国家专利技术、八项产品结构专利技术，并研发出ATME优芯净化工艺，将净水器的净化效果推向了更高层次。