价格战渗透净水器市场 降价or品质服务

一般新的净水器品牌要想打入市场，最快速有效的方法就是凭借价格优势来渗透性地抢占市场份额；在已经进入市场的净水器品牌中也不乏价格战的频频露脸，为了排挤竞争对手，为了提高知名度、带动销量，很多厂商都会采用低价策略。尤其是净水器行业作为一个新的行业，很多品牌都希望自己能处在一个绝对控制甚至垄断地位，以保证高额利润和行业控制力。

但是一个成熟的市场、成熟的企业，是不会把竞争的手段锁定于价格上的，价格也不会成为企业之间竞争的惟一筹码。从上世纪90年代开始，“价格战”便开始频繁出现在家电企业之间，一度达到白热化、＊＊化的地步，家电行业一度面临全行业亏损的危险。现在，临近年关，价格战也渗透到净水器企业，纵观行业，笔者认为，主要是以下几种情况。

1、净水器行业发展的状况

净水器行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。例如早期的简易净水器市场淘金期，成长空间和价值空间都很大，净水产业成长快，产业价值链长，每一款新的净水器机型几乎都可以卖到很高的价格，随着行业竞争的加剧，技术进步的速度加快，科技含量少，质量不稳定的净水产品渐渐淘汰，市场逐步启动并步入智能净水时代正轨，市场的成长和技术的进步，使降价成为可能。

价格战渗透净水器市场 降价or品质服务

2、净水器企业为占有市场而进行的策略性降价或价格战

随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，很多净水企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由净水器卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起净水器的价格大战。

3、净水器行业规模经济会导致行业成本降低

由于行业已成规模，技术更新换代快，因此整个净水器行业的成本都会下降，成本的下降自然会带动价格的下降。

市场经济下，价格确实是最重要的竞争手段之一。采取一定的降价策略，确实能够引起消费者的关注和重视，并赢得更多的市场份额。但是，不能一味地降价，甚至是恶性降价。因为，如果降价的幅度超过了企业可承受的幅度，那么，净水机厂家可能会在偷工减料、降低质量标准、弱化服务功能等方面“弥补”。最终，不仅消费者利益会受到影响，企业的信誉、形象等也会受到严重影响。

水家电市场遗传了家居建材市场的价格战营销模式，却忽视了那些大品牌的主导营销模式——品质和服务营销。可口可乐为什么十年如一日的没有涨价，但是销量还是那么好呢，这就告诉了我们的净水器企业：价格不是营销胜利的决定性因素，虽然他是最好用的营销手段，但也是最容易出错，副作用最强的手段。产品质量和服务的提升才是品牌核心竞争力。