专访三达净水器销售总监吴华坤

渠道营销创新与传统相结合

在热闹甚至有点嘈杂的展会现场，记者见到新加坡三达国际集团/厦门三达净水科技有限公司的销售总监吴华坤，当被问到目前净水行业有会销等多种营销模式，三达属于哪种模式时，吴华坤总监指出：三达属于创新渠道与传统渠道的结合，以创新渠道为主，因为三达有很多合作客户类型，在互联网化时代，三达强调以用户为中心，加强产品体验，在全国发展体验店。体验店和专卖店有一定区别，它兼顾线上线下两种功能。公司也逐步试水做电子商务、微博、微信、天猫等的推广和销售，还有传统的区域代理商及加盟商的招募。

区域以华东、华南为主

关于创新方面，三达结合新形势下的趋势，正在推进自身创新的销售模式，还没有形成很好的向外推广的模式。主要方向是线上线下的融合，如何融合?如何体现服务营销?这是主要思路，模式还在探索当中。另外一种是体验店的模式，体验店有别于传统专卖店的方式，三达会有几种尝试：一种是公司直营的，会设在比较大的广场或者主要的商圈中心;另外一种是代理商专卖店的体验店。会先有一个模式，模式投入以后去尝试，形成良好的销售模式和盈利模式，然后再进行修复加强，进行复制，摸索的区域主要在华东、华南。

营销操盘手对于市场的掌控

在区域市场着力，探索创新营销模式,应该说三达在销售规划上还是相当稳健的;这一点是基于三达对于市场的何种判断?对于未来市场，吴华坤总监告诉我们：净水行业从整体上看，发展的前景还是很乐观的，这个行业在整个国内来讲，增长率还是很高的，2013年中怡康的数据统计在传统的家电行业比较萧条的情况下，水处理行业的零售量增长率达到40%，今年的零售额增长率截止到11月份是50.9%，预测到2020年，每年有45%以上的复增长率。所以个人认为这个行业的前景非常好!

大家习惯把净水器称为水家电行业的最后一桶金，属于产品的一个导入期，随着消费者认知的不断增强，市场的需求量必然会有一个爆发式的增长，从这方面来讲，整个行业的发展是非常看好的，而且增长率会保持较高。从消费者层面来讲，韩国日本家庭净水机的占有率达到75%，而中国目前家庭净水机的占有率据不完全统计只有5%，所以它的市场前景非常可观。

致力于成为专业领域第一品牌

目前从国内品牌来说，也面临着很大的挑战。吴华坤总监在面对记者的提问时，表现出了对市场情况的熟悉掌握，同时他对三达的营销目标，希望通过净水器第一媒体，传达给更多关心三达的人们——三达致力于做纳滤的第一品牌!一是有着德国的技术背景及多年来医药行业和工业行业的技术背景;二是三达技术领先同行近十年。三达利用在纳滤技术领域深耕多年的丰富经验及德国专家的发明创新，潜心研究、厚积薄发，终于开发出基于无机支撑材料、特殊纳米材料与三达获得国家科技进步二等奖的技术特制的活性炭材料整合一体，在上千度高温下烧结而成的分离性独特的NF-CORE纳滤芯，它在截留有机物与重金属的同时，可透滤人体所需的矿物质。最重要的一点是三达的滤芯目前来讲还是属于不可被仿制的、是创新的，从整体的技术检测数据、产品的性能来说整个行业还无法做到完全和三达一样的滤芯，这点是三达非常有信心的。

有好的市场和好的产品，消费者会对三达品牌慢慢有所认知，作为销售总监，吴总现在也在寻找一个契机，能够让更多的消费者了解三达的产品和技术，所以要考虑如何线上线下去融合，如何去进行创新的体验式的销售，如何让消费者在这么多品牌的净水机当中选择适合自己的产品。

通过展会，一是能让三达的合作伙伴和关注对三达品牌产品的人们有一定的认知，二是展会除了把三达全方位的从工业到家用的，从产品到成套解决方案展示给业内外，还可以借展会聚集的人流、产品、信息的多重优势，达到参观、借鉴、学习的目的。吴华坤总监在访谈中最后表示，展会作为一个互相交流的平台，参展商希望最大的收获当然是在这里获得一些招商的信息，工业和家用方面都有意向的合作伙伴和签约。