鹏凯总经理王国彬：专业致力于净水机行业发展

广州市鹏凯水处理设备有限公司，是一家专业设计、制造、销售各种环保水处理设备的综合性企业。在激烈的市场竞争环境中，以质量为先、信誉为重、管理为本、服务为诚为宗旨，将企业责任与社会责任完美的结合。一方面从自身研发新产品技术，另一方面积极与各大院校及科研机构合作使之与世界先进技术接轨。不断进取的企业精神让鹏凯水处理设备更加具有市场竞争力。我们相信这个新兴的企业一定能通过自身的努力打造成国内一流的环保水处理设备供应商。在3月4日开幕的广州国际水展上记者对广州市鹏凯水处理设备有限公司总经理王国彬进行了独家专访。

广州市鹏凯水处理设备有限公司总经理王国彬

记者：首先感谢王总能在百忙之中接受我们的专访，我看到您一直与来观展的客户交流，本届展会关注鹏凯的客户多吗?您认为大家关注鹏凯的原因是什么呢?

王国彬总经理：本届展会上关注鹏凯的客户的确很多，不仅有多年支持鹏凯的老客户，也有慕名前来咨询的新客户。我们在欣喜客户对我们关注的同时也分析了下客户为什么关注我们。

鹏凯水处理产品能够受得各大工程公司的及终端客户的欢迎，主要是能够在国内市场做到很好的技术对接和产品认可，公司与同行业相比，具有三方面的优势，即生产优势、服务优势、团队优势。

首先，生产优势：企业规模处于行业内中型企业，处在承上启下的位置，企业要根据自身的情况发挥独有的优势，在规模上，鹏凯虽然不及大型企业，但拥有与大型企业一样的规范化，同是又有自身的灵活性，对于一些非标产品的生产，是在行业内独具优势性的。同时对于非标产品的生产也是大企业最担心打入生产范围之内的产品，这些小规模的生产会直接影响正常标准产品的生产，公司可以灵活调节现场工人技术水平及生产工艺，接受非标产品的设计及生产要求。提升非标产品技术方水平，无论从技术和现场都能满足客户的要求。非常人性化的与客户面对面沟通。

其次：服务优势：专门的水处理技术方案咨询与解决部门;快速的售后服务反馈体系及训练有素的服务工程师;操作培训和大型设备的跟班运行;定期的回访制度和CRM客户关系管理系统;拥有齐备的备品备件的库存，可以最快的速度解决客户的各种问题。

再次：团队优势：拥有环境工程、机械结构设计、电器设计等一流的设计研发人员，专业的生产工人和高素质的销售服务团队。并与哈尔滨工业大学、华南理工大学等紧密合作，拥有坚强的技术保障。能全方位满足不同客户的需求。

记者：我看见鹏凯的展位上的展品有膜处理的中水回用系统，本次展会为何没有带来膜产品呢?

王国彬总经理：因为在水处理行业做膜的企业相对而言比较多，我们鹏凯主要业务会针对环保工程公司、纯水设备公司、工程总包公司提供设备的配套，并能提供完善的各类水处理的设计、制作、施工、培训等全流程解决方案。配套设备是我们最具优势的方面，我们这些展品都是我们鹏凯优势的配套设备，因为我们有最专业的技术人员。

为了行业的持续发展，保证技术的领先，鹏凯水处理设备有限公司采取了多方面的策略。配备了完善的技术研发人员，并实现了CAD及3D设计手段，用户订购产品时，经常要先提供部分产品的外形图、安装图等给户。现在采用CAD手段，不仅图纸精美，而且面对用户经常需要变化的情况下，可以利用计算机的高效性，可以迅速地拿出新的方案，并测算出新方案的成本等。甚至还在设计阶段，就可以利用3D三维造型技术让用户预览未来产品的全貌。同时，利用因特网等计算机技术，可以为远在千里之处的经营人员及时地提供产品信息。另外，采用优化设计后，我们产品性能提高了，成本下降了，交货周期缩短了，市场竞争力则大大提高了。在设备工艺设计上还与哈工大中心试验室合作进行设备参数的模拟测试试验，使设备的工艺参数达到最佳的水平，既优化了设计又能降低成本。

记者：鹏凯的产品在哪些领域的应用比较多?

王国彬总经理：鹏凯公司的主要产品包括：机械过滤器、活性炭过滤器、阴阳离子交换器、混合离子交换器、除碳器、除铁锰装置、一体化净水器、竖流式一体化净水器、无阀过滤器、臭氧接触塔、保安过滤器、精密过滤器、袋式过滤器等净水过滤设备;斜管沉淀池、竖流沉淀池、气浮机、UASB装置、生物接触氧化塔、BAF装置、一体化污水处理设备、一体化MBR设备等各种污水及中水处理配套设备;反渗透、超滤、EDI等各类膜处理设备;各类非标水处理设备;各类水处理系统的自动控制系统。包括PLC、工控系统的设计制造及安装调试;同时为不同客户定制各类特殊的水处理设备。

我们的产品主要应用在中水回用、高污染水处理、重金属回用等领。我们主要面对的也是一些工程公司。

记者：进入“十二五”以来，国家对水处理领域，特别是中水回用项目给与了很多扶植政策，您认为中国水处理设备行业的发展趋势是什么?应对大环境，鹏凯会做哪些工作?

王国彬总经理：进入“十二五”以来，国家将环保行业作为战略兴新兴产业之一来重点扶持和培养，就是为了通过环保行业的带动，使我国的经济增长方式由污染严重浪费严重的粗放式的发展模式转而向以节能减排为重点的高度集约式的发展模式。作为环保行业的重要的一环，水处理行业也得到了国家的肯定和支持，在近年来一直呈现出欣欣向荣的发展态势。

鹏凯水处理对于未来三年的发展规划不仅清晰与明朗，而且充满信心。公司首要的任务是要完善企业管理、产品质量及发展前景，通过三年左右的时间的发展，建立了完善的管理体系，培养一批骨干工程技术及管理人才。

首先打造成华南地区最大的水处理设备供应商，将销售额增加3~5倍，再在华中、西南、华北建造三个生产基地，将制造的设备送到我们客户最近工地的地方，并实现全国销售、全国生产的模式，最终使公司的整体规模进入全国前十的目标。

产品质量方面，针对目前行业发展迅速的情况，单靠个人研发及实践很难达到迅速提升的要求，我们必须把产品开发提高到一定的议程中来，所以我公司将会引进一些国外的先进技术提高产品质量。根据市场的发展情况，我们将在中水回用、高污染水处理、重金属回用等领域进行技术开发，一定走在技术前沿的制高点上。

同时，鹏凯也加紧了与国内专业水处理院校的合作，我们与华南理工大学已经有了很好的合作。我相信鹏凯在中国水处理领域会一直保持在第一阵营的位置。

记者：非常感谢王总能在百忙之中接受我们的采访。我们也会一直关注鹏凯公司的发展。