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品牌独立运作元年,万事兴通过三大关键词酝酿全新突破

2021-12-22 09:41:00 责任编辑: 王曼玉 浏览数:

2021年,是“十四五”的开局之年,面对我国经济持续快速发展、消费需求不断提档升级、高净值人群不断扩容的新环境,集成灶产业发展也进入到了新时期。而对于集成灶行业的代表品牌万事兴而言,这一年的意义远不止这些——从今年开始,万事兴产品体系与OEM彻底剥离,品牌独立运作、团队重新组建。2021年,可以说是万事兴的品质品牌以及综合实力的提升年。这一年,万事兴从品牌定位、市场营销、产品创新、渠道变革、终端赋能多个层面全方位入手,以年轻化布局、品质化发展、全渠道赋能三个关键词指引者企业变革创新,酝酿着全新的突破。

品牌独立运作元年,万事兴通过三大关键词酝酿全新突破

2021年,是“十四五”的开局之年,面对我国经济持续快速发展、消费需求不断提档升级、高净值人群不断扩容的新环境,集成灶产业发展也进入到了新时期。而对于集成灶行业的代表品牌万事兴而言,这一年的意义远不止这些——从今年开始,万事兴产品体系与OEM彻底剥离,品牌独立运作、团队重新组建。2021年,可以说是万事兴的品质品牌以及综合实力的提升年。这一年,万事兴从品牌定位、市场营销、产品创新、渠道变革、终端赋能多个层面全方位入手,以年轻化布局、品质化发展、全渠道赋能三个关键词指引者企业变革创新,酝酿着全新的突破。

01

关键词一:年轻化布局

新生代催生新变革,产品+营销的年轻化玩法

众所周知,随着消费人群的自然迭代,80、90一代正在逐渐成为市场消费的主力军。区别于传统消费人群,年轻一代在购买商品时更加注重产品体验和个性表达。2021年伊始,万事兴就确立了年轻化的品牌策略,从品牌形象、产品策划、营销推广、门店体验、售后服务等品牌运营的每一个节点都向年轻消费群体倾斜。

在产品方面,万事兴深刻洞察年轻人对于厨房整体一致性的需求,立足于整体厨房场景,发展多品类布局,形成以“集成灶为核心的烹饪中心+以集成水槽为核心的清洁中心+燃气热水器”的三大部分的产品矩阵,为消费者提供一站式智慧厨电解决方案。与此同时,将集成灶上升至品牌战略核心层面,并深化在智能化方面的布局,迎合当下5G时代的行业发展趋势。今年9月,万事兴一举发布了V19-C1、V19-C2、V19-C3三款智能新品,构建全语音的智慧厨房。据了解,该系列产品能够精准读取语音指令,实现人机语音互动,并可通过天猫精灵、京东小鲸鱼、小爱同学等多种智能设备实时唤醒,彻底解放双手。

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(图片来源:厨电新观察,侵删)

另一方面,万事兴也极力打造其在年轻人心中的品牌形象。互联网时代,网络成为年轻人获取信息的第一窗口。万事兴将营销场景搬至线上,通过百度、今日头条、央视等电视媒体、行业媒体、门户网站、新媒体及短视频平台等渠道的大面积推广,提升品牌调性,并通过“夜宴”、“厂购会”、直播促销等活动,实现线下与线上的有效联结,拉近了消费者和产品的距离。今年双十一,万事兴在京东直播间,从“主播带你逛工厂”,到“用万事兴集成灶做美食”全方位种草,整个直播时长15h以上。根据官方公布的数据,在今年的双11大促中,万事兴全网销售突破11000单,并夺得了大容量蒸烤消集成灶类目第一的好成绩。此外,万事兴在人员配置方面,优化人员结构,组建年轻化的互联网原生业务团队,重仓年轻人,不断为企业输入新鲜血液,储备新生力量。

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(图片来源:厨电新观察,侵删)

02

关键词二:品质化发展

修好品质内功,获得”浙江制造“品字标授牌

获得”浙江制造“品字标授牌,算是万事兴今年的一件大事。成功的企业,往往都离不开两方面的认可:一是消费者为代表的市场的认可,这主要体现在销量与口碑方面;另一方面,则是来自与所在**与行业的肯定。“浙江制造”,则是属于后者。

“浙江制造”是浙江经济的“金字招牌”,它以“区域品牌、先进标准、市场认证、国际认同”为核心,以“标准+认证”为手段,集质量、技术、服务、信誉为一体,是高品质高水平的“代名词”。获得了这一认证的企业,就意味着成为了行业内的品质标杆,等同于获得了**与其他优秀企业的共同背书,意义非同一般。

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(图片来源:厨电新观察,侵删)

万事兴集成灶自成立起,就坚持以质量立企,生产中,从第一道板材开始,到开模、到钣金制作、到蒸烤箱模块、到成品组装,全工序自制,确保一切关键工序都在公司内部得到监控和保证。此外,万事兴还通过“管理提升,质量先行”质量月活动,掀起了一场遍及全国的品质改善风潮。

研发方面,万事兴早在2015年,万事兴就与多所高校、院所确立紧密的合作关系,“产、学、研”一体,不断提高公司的产品研发和制造水平。今年8月,万事兴响应**数字化改革号召,重金携手和利时智能科技和金蝶软件,启动“5G+数字化工厂项目”,提出未来工厂建设规划,探索与实践工业生产向数字化、智能化方向的转变方式,高效解决生产中的问题。

03

关键词三:经销商赋能

强化终端运营,与经销商繁荣共生

经销商作为集成灶分销体系中最重要的环节,是企业在市场中保持较强竞争力的关键所在。为了提高经销商的运营能力,万事兴成立了专业的销售帮扶团队,推出了一系列赋能经销商的全面运营策略,以“点对面”的方式服务于经销商,区域联动、厂购会、以旧换新、服务营销、线上新零售等方面的赋能,实行“一地一策”个性化帮扶政策,并在费用、渠道方面对经销商给予大力支持,帮助经销商实现“月月有活动、周周有爆破、天天有签单”。此外,万事兴对优质终端的门店进行规范管理、销售激励、终端销售工具、客户关系、精准促销模式、体验营销模式、服务营销模式等分阶段植入,对经销商实施单店爆破,有效提升了门店的综合盈利能力。此外,万事兴积极开展品牌建设,通过线上、线下多种媒体广告进行品牌输出,提高了品牌的知名度,全力助跑经销商。

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(图片来源:厨电新观察,侵删)

结语:起步嵊州、放眼全国,20余年来,万事兴集成灶的规模在不断壮大,至2020年末,万事兴已迈过亿级规模,经销商网点已经多达1000余家,全面覆盖全国一二三四线主要城市。2021年,站在全新的起点,万事兴集成灶以创新产品为突破口,坚持可持续的品质化路线,全渠道帮扶经销商,实现了声量与销量的协同增长。在未来,我们相信,万事兴在全新战略的优势布局下,必将迎来更多高光时刻,给行业带来更多惊喜。

(文章来源:厨电新观察,侵删)

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