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家电行业“跟风式”节日营销可以休矣

2021-12-16 09:00:00 浏览数:

前不久,是西方的感恩节,每当这个节骨眼,都会有一些国内商家跟起风来,推出相应的促销活动。若是在以前,经常有一些家电厂商和电商平台凑热闹,根据节日的内容,凑个差不多的名号,做起促销来。

家电行业“跟风式”节日营销可以休矣

前不久,是西方的感恩节,每当这个节骨眼,都会有一些国内商家跟起风来,推出相应的促销活动。若是在以前,经常有一些家电厂商和电商平台凑热闹,根据节日的内容,凑个差不多的名号,做起促销来。比如说感恩节到了,就会有个“感恩回馈”活动之类的,然而今年偃旗息鼓,几乎没有家电厂商参与。

不得不说,其实是个好现象。很多时候,西方节日在中国并没有什么土壤,只是商家拉虎皮做大旗,用来做促销的幌子而已,而这样的促销期里,家电产品的优惠和折扣往往也是不疼不痒,与618和双十一这种年度促销节点的力度没法比,也许一些低价走量的产品会成爆款,不过也是厂商为了刷销量而为之。

(图片来源:拍信创意,侵删)

这也体现了家电厂商的一种心理:销量至上。在很长一段时间里,销量就是家电行业的重要指标,无数家电厂商前仆后继,只为自己的销量成绩单最好看,最闪亮。在销量这个目标面前,家电厂商无所不用其极,各种营销活动统统安排上,就连洋节日也不要放过,不管是什么节日,先跟一波风再说。

于是,节日营销蔚然成风,各种促销期层出不穷。如果你见到不算太常见的节日营销,比如感恩节、万圣节促销,那很有可能是家电厂商为了刷销量而起的名目。当然,在那个时候价格战也是很常见的,给了这种跟风式节日营销一种支持,遇事不决打个折,刷一下销量嘛。

但是现在情况变了。行业,市场,消费者都在变。远有原材料价格上涨,芯片供应吃紧,近有家电价格普涨,消费需求回归理性,品质升级到来,种种因素使然,价格战这种传统法宝以及失灵,也失去了刷销量的空间。当价格战鸣金收兵,当销量不再至上,促销也显得尴尬,跟风也失去必要性。

实际上,今年的促销期也在呈现理性回归之势。从目前为止的几大促销期数据来看,唯有618年中大促和双十一大促的销售成绩较为突出,呈现双极化趋势,其他传统促销期的成绩都较为平淡,这意味着促销形式正在集中化、聚焦化,集中力量办大事。作为上半年和下半年最为重要的促销节点,618和双十一正在真正成为家电促销的支柱。

而价格战失灵这件事,从消费者角度来看,是消费需求变了,过去目光局限在售价上,当价格普涨之后反而能够更加客观地看待家电产品了:价格已经不是唯一要素,更多的是对产品品质、功能创新的考量,经过多方评比之后才能入得了法眼,已经超脱于价格战之上,这是对家电厂商硬实力的一种考验,意义更加非凡。

市场环境这样变化,家电厂商的重心也在变化。比拼硬实力,就要潜心研发,用创新打破旧有技术壁垒,为产品实现升级,在营销方面可以有更多思路,促销方式可以更加务实,优惠实实在在,像是“跟风式”节日营销这种老套路,属实没有太大必要,必要的是,要了解用户真正需要的是什么,市场真正需要的是什么,家电厂商应该去做什么。在行业升级大潮之下,“跟风式”节日营销可以休矣。

(文章来源:家电圈网-公众号,侵删)

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