家电行业“跟风式”节日营销可以休矣

前不久，是西方的感恩节，每当这个节骨眼，都会有一些国内商家跟起风来，推出相应的促销活动。若是在以前，经常有一些家电厂商和电商平台凑热闹，根据节日的内容，凑个差不多的名号，做起促销来。比如说感恩节到了，就会有个“感恩回馈”活动之类的，然而今年偃旗息鼓，几乎没有家电厂商参与。

不得不说，其实是个好现象。很多时候，西方节日在中国并没有什么土壤，只是商家拉虎皮做大旗，用来做促销的幌子而已，而这样的促销期里，家电产品的优惠和折扣往往也是不疼不痒，与618和双十一这种年度促销节点的力度没法比，也许一些低价走量的产品会成爆款，不过也是厂商为了刷销量而为之。

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这也体现了家电厂商的一种心理：销量至上。在很长一段时间里，销量就是家电行业的重要指标，无数家电厂商前仆后继，只为自己的销量成绩单最好看，最闪亮。在销量这个目标面前，家电厂商无所不用其极，各种营销活动统统安排上，就连洋节日也不要放过，不管是什么节日，先跟一波风再说。

于是，节日营销蔚然成风，各种促销期层出不穷。如果你见到不算太常见的节日营销，比如感恩节、万圣节促销，那很有可能是家电厂商为了刷销量而起的名目。当然，在那个时候价格战也是很常见的，给了这种跟风式节日营销一种支持，遇事不决打个折，刷一下销量嘛。

但是现在情况变了。行业，市场，消费者都在变。远有原材料价格上涨，芯片供应吃紧，近有家电价格普涨，消费需求回归理性，品质升级到来，种种因素使然，价格战这种传统法宝以及失灵，也失去了刷销量的空间。当价格战鸣金收兵，当销量不再至上，促销也显得尴尬，跟风也失去必要性。

实际上，今年的促销期也在呈现理性回归之势。从目前为止的几大促销期数据来看，唯有618年中大促和双十一大促的销售成绩较为突出，呈现双极化趋势，其他传统促销期的成绩都较为平淡，这意味着促销形式正在集中化、聚焦化，集中力量办大事。作为上半年和下半年最为重要的促销节点，618和双十一正在真正成为家电促销的支柱。

而价格战失灵这件事，从消费者角度来看，是消费需求变了，过去目光局限在售价上，当价格普涨之后反而能够更加客观地看待家电产品了：价格已经不是唯一要素，更多的是对产品品质、功能创新的考量，经过多方评比之后才能入得了法眼，已经超脱于价格战之上，这是对家电厂商硬实力的一种考验，意义更加非凡。

市场环境这样变化，家电厂商的重心也在变化。比拼硬实力，就要潜心研发，用创新打破旧有技术壁垒，为产品实现升级，在营销方面可以有更多思路，促销方式可以更加务实，优惠实实在在，像是“跟风式”节日营销这种老套路，属实没有太大必要，必要的是，要了解用户真正需要的是什么，市场真正需要的是什么，家电厂商应该去做什么。在行业升级大潮之下，“跟风式”节日营销可以休矣。

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