今年下半年起家电走势将全面企稳

尽管一线市场的变化、企业间的商业竞争，以及用户的追求，仍然充满着各种不确定性。但，在家电圈看来，以2023年下半年为起点，中国家电产业的发展、走势和竞争将走向稳定和可控。

趋稳！企稳！稳了！进入2023年下半年，家电产业正在加速步入一轮稳定的发展期和稳健的调整期。

随着一大批家电上市2023年上半年业绩预增公告的发布，以及一大批还没有上市的家电企业半年度工作总结的召开，家电圈了解到，与去年同期相比，营收规模和利润均呈现较大幅度的增长，这也带来产业和市场的心态走向稳定，特别家电产业风险的底线得到确认。

（图片来源：拍信创意，侵删）

目前来看，下半年开始，主要家电企业和商家的经营稳定，呈现两个亮点：一是，企业的盈利能力整体向上，而且不断释放出数字化转型和变革支撑下的利润上升；二是，企业的盈利手段丰富多样化，在消费群体分层化和消费需求多样化通道中，厂商盈利将不只是卖产品、卖服务，还有相关产业和生态资源的分享与分成。

市场不确定性仍在，但企业的确定性增多

虽然今年以来家电市场的复苏缓慢、消费反弹乏力，虽然去年上半年同期的家电市场情况不佳，但是今年以来主要家电企业的营收和利润双双增长，而且有的家电企业经营利润是大幅度预增，足以说明两个问题：

一是，面对不确定性的市场竞争，家电企业已经找到确定性的增长动力和方法。过去3年来，众多家电企业对于困难时期和极富挑战性市场局面的把握能力，现在来看已经具备应对更大挑战和更难冲击的能力；

二是，主要家电厂商正在加速从规模增长转向规模利润协同增长的新赛道。调结构、稳增长、高质量发展，这些不只是家电厂商面对的挑战，还是其它行业面对的冲击。但家电企业通过精品、成套、方案等立体化的产品阵容，以及场景体验、拓展下沉市场、布局圈层用户等差异化营销，打破产业困局并在存量市场中找到增量。

可以说，虽然今年下半年开局以来，众多家电厂商普遍反馈：面临的挑战更大，面对的不确定性更多，普遍对于三季度家电市场的竞争和发展，充满悲观情绪和看空心态：

比如说，上半年家电市场的走旺，除了空调品类的火爆之外，还有很多厂商对于市场预期走高而提前备货和大量囤货；但是，下半年包括传统的电视机等品类，已经无法拉动市场消费的增长，而厂商的信心和热情回归常态，导致市场的热度和激活消费的力度不足。

又比如说，上半年很多家庭对于市场经济和经济收入还是充满期待，但是随着外部一系列政经、贸易、出口等因素的疲软，最终加剧消费谨慎和保守情绪的出现。持币待购已经不只是家电厂商遭遇的巨大挑战，也是包括手机、房地产等其它行业都面临着冲击。这种情绪和现象，一旦出现连锁反应甚至蔓延，会更加麻烦。

直面市场困难，寻找稳健共赢的拐点

尽管如此，主要家电企业和商家，现阶段的市场动作并不低迷。家电圈注意到，不少企业还在努力突破商业边界、拓展产业向上发展的空间。从7月初开始，洗衣机已经开启新年度的市场启动和引爆，而冰箱和空调企业也在抢夺市场的同时开启新年度的商业引爆。可以说，在充满不确定性的市场中，家电厂商正在努力以稳定和稳健的市场操作，撬动市场和产业变革。

具体来看，家电圈认为，企稳的家电产业将会释放三个亮点：一是，用户的选择，将会加速品牌化落地，同时还会撬动套系和方案化在局部市场和圈层用户的放量上涨，这也将带动一小批经销商率先在服务手段、服务内容上谋变、升级。在用户的倒逼下，市场上会出现一批新型营销服务商，而不只是会卖货；

二是，企业的经营，加速有质量的规模增长，并逐步告别传统的单边规模驱动，转向精品、成套产品和解决方案等多层次商品的体验式营销。主流家电企业将会利用这一轮的全行业转型、调整机会，通过加大对城市和农村存量市场的换新需求捕捉，推动家电从高速增长向慢速调整新周期的竞争逻辑建立。

三是，渠道的争夺，面对用户的消费品牌化和企业的分销全域化，必须要加速在一线市场竞争的“精准性”和“产出比”。简单来说，在今年以来家电零售渠道碎片化和混乱化的通道中，背后则是巨头化。无论是城市的网店、直播卖货、内容电商、带货大V，还是下沉市场的渠道商、零售商，货源都掌握在京东、天猫等少数商家手中，而海尔、美的、格力、海信为代表的头部企业，则只会“抓大放小”，支持大渠道和大商家的拓客。

一线市场在未来几年还将会充满一系列的不确定性，而且难度会增加，不用怀疑。但是，对于不少家电企业和商家来说，从2023年开始，在一线市场的经营和竞争企稳，将是定局。只有市场经营和商业竞争趋稳，家电厂商才有精力调整与变革。

(文章来源：家电圈，华辛||撰写，侵删)