中小型软水机发展前景向好 看洛恩斯净水器如何抢占市场C位

软水机是近几年新兴起的一个净水设备，在全屋净水体系中起到软化水质，降低水中的钙、镁离子的效果。软化后的水无水垢，沐浴后皮肤头发不干涩，洗衣无残留颜色长久靓丽。从清洁、美容、衣物护理几个方面提高家庭生活质量，成为目前比较热门的一个销售品类。

(图片来源：德国洛恩斯净水器供稿，侵删)

中小型软水机占主导地位

分体积来看，市场上产品以高度在80cm以下的中小型软水为主，销额占比达到97.4%。大型软水机的优势在于软水通量大，不过随着中小型软水机软水速度提升，大型软水机的份额未来会继续被中小型软水机替代。安装方式上我们看到壁挂式和厨下式占比达到了5.9%和6.6%，这两种占地更小，更适合中国家庭的产品未来可预见会继续增长。主打护肤美容功能的软水机销额占比5.7%，也有亮眼的销售表现。

(图片来源：德国洛恩斯净水器供稿，侵删)

透过现象看本质 洛恩斯精确定位软水机消费市场

软水机市场也存在销售的瓶颈，首先软水机产品同质化相同。其次各厂家的营销场景没有触及家庭生活中的必要痛点：水质硬度相比于余氯、重金属给人们造成的影响没有什么普遍的概念；美容护肤赛道也出现了软水花洒、沐浴宝这种价格更低的替代产品，导致消费者购买软水机的意愿不是特别强烈。

母婴健康安全是水家电永恒话题：人们健康安全意识不断提升，处于弱势群体的母婴健康越来得到重视。洛恩斯针对母婴用水安全问题，强大对软水机的科技投入，升级产品功能，解决消费者痛点。洛恩斯中央软水机采用进口Rohm&Haas软化树脂，让水质越纯净，更细腻亲肤，给宝宝冲奶、洗浴、洗衣物......妈妈更放心；全智能冲洗功能，解放双手的同时更省心；流畅的线条与简约白搭配，解决视觉压力；中小型的机身，放在浴室角落刚刚好。

(图片来源：德国洛恩斯净水器供稿，侵删)

衣物护理机组合搭配迎来新机遇：洛恩斯根据前瞻产业研究院数据，2018年我国人均在服装产品消费已经达到3993元，年消费8000以上人群占比13%。如果以家庭为单位来看，两口之家服装年消费8000元，高消费家庭年花费在1.6万元以上。由此看出，衣物是人类的必需品，衣物护理也成了热门服务，那么软水机的销售就有了新的突破口，水质太硬造成衣物褪色、发黄、寿命短。洛恩斯中央软水机通过对钙、镁离子的有效替换，达到水质软化，对衣物起着保护作用，让人们生活幸福指数倍增。

(图片来源：德国洛恩斯净水器供稿，侵删)

总结起来，软水机能保持衣物颜色长久靓丽；减少水垢，延长涉水家电的使用寿命；提高热水器效率，有效节省能源......软水机的优点数不胜数，您家安装了吗？

洛恩斯结合火热的衣物护理机市场，以及大众对母婴水质安全的重视，科学地将消费者需求与产品搭配相结合，让洛恩斯中央软水机持续抢占市场C位。未来，洛恩斯将继续走在净水市场前沿，对用户、对产品、对企业进行高阶层的审视与规划，为世界人民的生活创造更有价值的产品与服务，让每个人都能拥有洁净健康的生活环境。

(文章来源：德国洛恩斯净水器供稿，侵删)