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德国洛恩斯净水器谈净水器销售之异业联盟活动

2022-07-25 09:25:18 责任编辑: 黄靖瑶 浏览数:

异业联盟,是指不同行业、不同层次的商业主体的联合,资源整合,势能叠加,凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。洛恩斯很多代理商选择了当地的家装建材城和家居大卖场,选择了红星美凯龙和居然之家。

德国洛恩斯净水器谈净水器销售之异业联盟活动

2022年已过半,在传统家电行业不景气的大背景下,作为水家电的净水器市场继续保持了强劲的发展态势。净水器代理商的销售形式灵活多样,除了开设专卖店零售,还可以通过团购、节日促销、小区推广、下级分销、异业联盟推广等方式进行销售。

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(图片来源:德国洛恩斯净水器供稿,侵删)

异业联盟,是近几年新出现的一种商业模式,是不同行业、不同层次的商业主体的联合,资源整合,势能叠加,凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造出双赢的市场利益。

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(图片来源:德国洛恩斯净水器供稿,侵删)

净水器同时属于家装、家居、家电行业领域,所以净水器的一个不能被忽视的重要销售渠道就是家装家居建材市场渠道,洛恩斯很多代理商选择了当地的家装建材城和家居大卖场,选择了红星美凯龙和居然之家。

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(图片来源:德国洛恩斯净水器供稿,侵删)

为什么净水器和家装建材行业关系这么紧密?首先,全屋净水系统是需要家装场景的,合理的家装安装设计才能体现出全屋净水系统的优越性,需要底装和管路连接的支持。其次,家居建材渠道对标的是有刚需的装修群体业主,能精准锁定目标客户。

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因为去家装建材渠道咨询和购买的业主多为中高端消费群体,正好符合德国洛恩斯全屋净水系统的高端品牌定位。

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(图片来源:德国洛恩斯净水器供稿,侵删)

洛恩斯大区魏总正在对装饰公司人员进行产品培训

家装建材渠道联盟的另一大优势是家居家装一站式服务,更有利于营造销售氛围,用户体验比较好,卖的是实景展示的场景,卖的是生活方式,卖的是一种理念、生活态度和体验,而不是单一的产品,净水器销售的就是健康和生活品质。

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(图片来源:德国洛恩斯净水器供稿,侵删)

那么做好异业联盟活动呢?异业联盟讲究的是相互引流,资源整合,从而实现利润最大化。第一要有共识建立联盟规则;第二保证商家品类的唯一性;第三要有利他思维,做到我为人人,才能收获人人为我;第四建立信任,走向长期合作。

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(图片来源:德国洛恩斯净水器供稿,侵删)

随着国内全屋精装市场的兴起,全屋净水系统的市场份额也在逐年增长,拥有大健康属性的净水行业前景十分可观,净水器商家要学会借势发展,异业联盟必将助力净水器商家抢占更多精装市场的份额。

(文章来源:德国洛恩斯净水器供稿,侵删)

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