2020上半年净水行业呈现六大特征

2020年8月25日，“航天之选 智净未来”碧水源2020全水产业链渠道战略交流会在青岛颐瑞凯莱酒店隆重召开，净水行业专家、营销领域大咖和碧水源净水百余家合作伙伴齐聚一堂，解析净水行业现状，深挖净水行业痛点。奥维云网（AVC）环境健康电器事业部总经理田亚丽女士受邀参加并分享了上半年净水行业的发展情况。

上半年净水行业呈现六大特征

特征一：全品类横向来看，净水器仍以新增用户为主，增长潜力比较大

当前，在一二级市场，净水器在中老年群体中已逐步完成普及，开始向年轻群体偏移，在三四级市场，市场开发完成度低，主要以中老年群体等为主力。根据奥维云网（AVC）最新末端净水器测算数据显示，预计2020年，净水器换新率将会达到18.7%，未来市场增长潜力巨大。

特征二：疫情下，加速了家电渠道变化，仍以线下渠道为主，直播大热

一场突如其来的疫情让线下门店客流量聚减，线下销售大打折扣，线下连锁、百货渠道的用户开始流向线上电商平台，而在线下出现停滞的同时，线上却按下了“直播”快捷键，众多品牌商纷纷加入到直播的行列中，从营销活动到新品发售，均采取线上形式。

特征三：门店即是直播间，人人皆主播，人人皆渠道，LBS直播重塑线下获客链路

在线下客流量大幅削减的同时，线下门店也在积极寻求自救，实体直播化，门店即是直播间，人人皆主播，人人皆渠道，LBS直播重塑线下获客链路。

特征四：消费者关注度从产品转向安装服务

根据奥维万象电商用户评论监测数据显示，在疫情影响，由于很多小区封禁，导致无法送货安装，导致消费者更加关注净水器产品的安装服务。从产品维度来看，消费者的关注度在制水、机器声音、滤芯、杀菌抑菌等方面有所提高。

特征五：线下市场向中高端倾斜，利润空间较高，线上市场多集中于低价，用于走量

从价格段分布来看，线下市场向中高端倾斜，其中6000以上价格段占比明显提高，线上价格进一步下降，竞争十分激烈，企业通过降价促销来维持市场销量份额。

特征六：净水市场大流量、低废水、智能依然是主流

从产品情况来看，当前净水市场依然围绕大通量、低废水升级为竞争主线，与此同时，智能化率也得到进一步提高，包括水质显示、智能换新、智能水龙头等，占比均有一定幅度提高。

后疫情时代 净水行业未来增长潜力可期

渗透率较低，更新换代率逐年提高，潜力巨大

从整个家电行业各产品的渗透率来看，净水器产品同传统冰洗空家电相比，其百户拥有量十分低，未来有很大的新增市场需求。与此同时，消费者在使用净水器产品后，饮水体验得到改善，使用黏性提高，因此产品的更新换代率也在逐年提高。

净水需求向健康、高门槛、完善改变

未来，随着健康饮水概念深入人心、消费者对净水产品性能的关注度提升以及多场景的用水需求，净水需求将会呈现出由安全向健康、由低门槛向高门槛、由单一向完善三个方面进行转变。

细分品类有望快速释放 细分市场静待积极开拓

从净水产品来看，净饮机、茶吧机都是当前行业重点关注及主推的细分品类，随着企业对产品不断升级，市场渗透人群不断扩大，净饮机、茶吧机等产品有望得到快速释放。从细分市场来看，耗材市场、精装修市场、商用市场未来市场潜力巨大。

未来几年净水市场逐步恢复 净饮机市场将加速增长

尽管疫情对净水市场产生一定影响，但未来几年，随着消费者健康意识和对净水产品的认知增强、产品换新需求提高以及细分市场的进一步开拓，相信净水市场会有较快增长，根据奥维云网（AVC）测算数据显示，2021-2023年，净水市场需求将会释放，零售量将保持在14.0%、11.1%和8.8%的增幅。净饮机市场处于快速扩大期，增幅将会维持在两位数的高增长。

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