618成家居、家电品牌疫情之下的突破口 今年各大电商玩法一览

还未进入6月，但作为全年中最大促销力度网购节之一的618，其集结号已然吹响。今年618势必是一场更胜以往的“战役”。

受制于今年的新冠病毒疫情，国内消费市场整体低迷，尽管近期线下市场有所回暖，但想恢复到疫情之前的水平已经不可能了。长达3个月的严控大大激发了线上市场的活力，疫情让国民的网购习惯进一步巩固深化，虽然视频直播带货的大肆崛起不容小觑，但电商渠道仍然是广大网民的首要选择。

2020年，各个厂商的压力都很大，对于不少企业来说，清库存依然是目前主要任务，而即将到来的618无疑是一个极佳的突破口，赢了这场硬仗下半年就轻松了许多。泛博瑞咨询研究数据预测，2020年618期间(6月1日-6月28日)家电市场整体规模将达到941亿，同比4.5%。

大家对618当然都是势在必得的，但前几个月的巨大损失让厂商失去了“价格战”的底气，所以，今年怎么玩出花样更值得深思。

5月21日，京东将正式拉开618预售的大幕，各种新鲜、实惠的玩法也接踵而来，具体各大电商618营销方案如何，下面划重点！

京东618促销

一、活动节奏

预售期（5月21日-31日）

专场期（6月1日-15日）

高潮期（6月16日-18日）

续售期（6月19日-21日）

二、家电核心策略及玩法

核心策略：

三大高点、人群主推日、BIGDAY、巅峰狂欢趴、全链路、全场景、全渠道氛围打造；

核心玩法：

1、 核心节点-疯狂48小时、翻倍券包、超级百亿补贴、前2后4；

2、 全时期-套购全新上线、天天低价、24期免息、直播带货；

三、十大礼包

1、直播支持：京东618将为商家提供丰富的直播玩法，商家直播场次越多，在大促会场中的曝光也越多；

2、头号京贴：平台级跨品类满减优惠券“头号京贴”全新升级，支持与限品类东券、店铺东券叠加使用，参与商品将获得更多流量扶持；

3、预售支持：参与京东618预售活动的店铺和商品，可在搜索、大促会场获得额外流量曝光，优质预售商品可获得多流量加持；

4、资金支持：京小贷的信用贷和企业主贷产品，新客户最低可享4.8折利率优惠、老客户最低可享7.8折；提供在途订单融资产品，助力快速提前回收货款，客户最低可享8折优惠；满足条件的超万名信用贷老客户，可最高提升信用贷额度50万元；

5、流量支持：外部媒体资源将全场景覆盖资讯资讯、社交渠道、搜索引擎、视频网站等；线下媒体除一二线重点城市，还将专项覆盖三至六线城市；

6、服务支持：商家可选择“晚必赔”、“30天包退720天换新”等服务保险产品，商家可自主选择，以提升用户体验和店铺转化率；

7、物流支持：为已入仓或即将入仓且满足条件的平台商家提供年化9%，最高达200万额度的半年期“京信贷”服务，缓解入仓商家的资金压力；

8、“三倍京豆月”活动：京东“评价官”用户的优质平价可获三倍京豆，帮商家积累优质评价，促进销售转化；

9、内容平台推广激励：商家在抖音、快手等内容平台进行推广，产生的有效订单仅按1%收取类目扣点；

10、权益保护：成立“恶意行为投诉中心”，帮助商家快速预警、解决恶意占库存、恶意索赔、恶意退换货等问题，有效维护商家权益。

天猫618促销

一、活动节奏

预热期（5月29日-31日）

6.1狂欢（6月1日-3日）

品类日（6月4日-12日）

二次预热（6月13日-15日）

6.18狂欢（6月16日-20日）

二、玩法详情

1、6月开场秀，主播及明星跨界营销；

2、多平＊＊动，直播晚会+会场强势互动；

3、全网达人团定制品牌专属短视频多平台分发持续造势；

4、品类直播专场每日一品打造品牌专属直播阵地，同时在引爆期头部主播混场带货；

5、12天站内不间断互动打卡抽奖；

6、推出天猫618互动城，提供前端资源位强势引导进店。

三、红星美凯龙已确定成为2020年618天猫超级晚总冠名商。

苏宁618促销

一、活动节奏

筹备期（4月15日-29日）

蓄水期（4月29日-5月22日）

预售期（5月23日-31日）

预热期（6月1日-17日）

爆发期（6月17日-18日）

二、五大赋能

1、互动营销赋能：苏宁将提供包括近30套玩法等定制方案，帮助商户提升日活和转化；

2、精准营销赋能：免费提供以行业界定的人群画像数据使用，以及第三方精准营销的短信推送；

3、直播营销赋能：苏宁保证佣金行业最低，并提供MCN代播服务；

4、数据赋能：618期间苏宁会免费开放数据易道等工具，帮助商户的营销复盘和订单管理；

5、培训指导赋能：苏宁每天开展3场商户培训，覆盖店铺装修、营销活动报名、大促规则、会员营销等模块，指导商户更高效地展开运营。

三、价格严格管控

在全网比价的同时，规定价格力核定期长达60天，远高于行业标准。

国美618促销

一、活动节奏

超级品牌周（6月1日-5日）

百店好物狂欢周（6月6日-9日）

酷玩冰爽季（6月10日-12日）

家电年中惠（6月13日-15日）

6**＊戏在国美（6月16日-18日）

狂欢不打烊（6月19日-21日）

二、相关活动

1、全场满618减50元；

2、套购满额返618-1618；

3、家电满千减百最高立减2000；

4、活动期间，国美承诺：在国美网上商城购买自营商品。100%正品保障，假一赔三。暨活动期间在国美线上渠道购买自营商品，如遇非相关品牌官方认证生产的正规商品，凭所购商品有效鉴定资料，国美将按承诺给予商品购买价格的三倍赔偿。

5、活动期间，消费者在国美网上商城购买自营家电、3C商品后，自订单“妥投”之日起7日(含)内(传统家电30日)，如所购商品价格变低，国美将进行双倍补差价，最高每件赔300元；

6、活动期间，国美承诺消费者购买的自营家电商品配送、安装一体完成，因我司原因导致送装延误引发顾客投诉，超出约定时间2小时的赔付顾客100元红券/单。

玩法是真不少，但怎样更为划算，还真得动一番脑筋才行。各大品牌、电商平台618战绩如何，我们拭目以待。

(文章来源：万维家电网，侵删)