专注净水领域 德国BWT开拓净水行业发展新模式

净水在中国仍是新兴行业，20余年的发展历史仅达到了20%的市场普及率，相对于欧美75%以上的普及率，中国市场潜力巨大。特别是近几年，随着人们健康饮水观念的建立，净水行业进入井喷式发展，净水品牌一度超过了700个。不过，发展过快未必是好事，标准、技术的沉淀不足，让其无法跟上用户需求的升级。用户需求高端化，价格战已无法吸收更多的新用户，市场增速需要新的激励因子。

行业需要重新洗牌，而供给侧改革也成为净水行业继续前进的必经之路，从以价格刺激消费到以满足用户需求的高端净水解决方案的升级才能将净水行业带回正轨。9月3日，已于今年6月达成战略合作的海尔的与德国BWT集团和海尔集团在青岛召开品牌战略峰会，正式启动双品牌战略。双方的战略合作或许能为行业转型给予启示。

发布会现场

从拼价格到拼技术，满足用户需求才能开拓市场

随着我国加大对水污染治理的力度，以及水处理技术的提升，因水污染引发的健康关注红利也在逐步削弱。旧市场接近饱和，新市场开辟仍需时间，净水行业已经开启了对存量市场的竞争，这对净水企业是个不小的挑战。

目前，中国消费者已经从解决基本温饱问题的基础消费需求转变为现在的个性化差异消费。因此，只有能满足不同用户需求的高端净水产品与技术才是开拓新市场的关键。

作为欧洲市场占有率第一的百年德国净水品牌，BWT在技术上处于全球领先地位，拥有镁离子释放技术，研发出行业唯一带有杀菌技术、内置旁通阀技术的软水机，也是全球唯一一家采用HACCP（国际食品安全）认证标准的水处理企业。此外，BWT在制药行业、抗生素行业等众多领域拥有全球领先的技术，这也足以证明这家拥有196年历史的企业在净水技术方面的强劲实力。

本次战略合作，一方面，将BWT领先的技术引入中国，让中国家庭能够享受到这些先进水科技带来的“福利”；另一方面，双方的合作将聚焦打造高端净水解决方案，为以价格战为主的净水行业注入新鲜血液，让技术成为真正能立足行业的核心竞争力，促进行业转型发展。

BWT集团执行董事＊＊兼首席执行官Andreas Weissenbacher在采访中表示，高品质、更安全的健康用水不仅是一种生活需求，同样也是未来的核心趋势。而海尔与BWT的合作旨在强强联手，共同打造全屋净水行业的引领者，让每一个中国人都能用上安全、健康的水。

媒体采访

推动高科技品牌本土化进程，将好技术带给用户

对于BWT来说，虽然拥有全球领先的净水技术，但其在中国的本土化进程却面临巨大挑战。一方面，中国消费者缺乏对BWT深入全面的认知，另一方面，BWT品牌对中国用户消费需求的认知也存在断层，而与海尔的合作便是其进一步扩大中国市场的最佳契机。

与其说海尔是一个家电品牌，不如说是一个家电的生态系统。2005年9月，海尔提出了“人单合一”管理模式，正式开启了“去中心化”之路。海尔建立的生态系统，给所有能为用户创造价值的人提供了实现自身价值的平台。不仅如此，通过建立社群交互机制，不仅可以让用户全流程参与到产品的研发过程中，也让海尔能够及时了解用户需求，产出真正让用户受益的产品和方案。

借力海尔的平台优势，BWT的产品将能够更贴近用户的需求。同时，海尔多年积累的物流、渠道等多种优势资源，可以帮助BWT将好的技术、产品与方案介绍给消费者，给消费者带来全新的产品体验。正如海尔倍世饮水设备有限公司总经理鲁庆所说，BWT具备技术，而海尔则承载了桥梁作用。

从战略合作看未来净水行业发展模式

海尔与BWT的战略合作让我们意识到，目前的净水行业已不再需要大量的品牌进入。用户不需要700多个品牌带来相同的使用体验。海尔倍世饮水设备有限公司总经理鲁庆在采访中表示，行业准入门槛不高，导致市面上充斥着一些小的、对消费者不负责任的企业，用劣质技术以假乱真，在市场里浑水摸鱼。影响消费者体验为其一，更重要的是辜负了消费者对净水行业的信任，不利于行业健康发展。

而海尔与BWT的战略合作给行业发展提供了新思路，那就是大企业、大品牌的强强联合。对于消费者来说，大品牌提供的是行业领先的技术水平、优质的产品功能体验、良好的售后服务三方面的全面保障，在用户使用体验方面会有极大提升。

签约仪式

而对行业和企业本身来说，有两方面的好处：一方面，大品牌联合具有独有的市场竞争优势，能获得更多的市场份额；另一方面，大企业的联合有助于推进行业标准的制定，整合多方实践经验的行业标准将提高行业门槛，洗掉“不合格”的小企业，重塑消费者对行业的信任。

所以说，海尔与BWT的战略合作不仅是一次商业联合，更是一次行业发展模式的探索与创新，促进行业从多到精，为其他企业提供了发展“样板”。在“人单合一”模式引领下，海尔与BWT将继续展开在净水技术、定制化解决方案、用户服务等多领域的探索，为用户带来更完美的高品质饮用水体验，并持续推动行业技术与模式创新。

(文章来源：凤凰家居，侵删)