精益求精 云米入市前首款净水器被雷军叫停

美国当地时间9月25日，小米生态链企业云米科技（Nasdaq：VIOT）登陆纳斯达克，上市当天开盘价9.5美元，较发行价涨逾5%。随后两天股价有所回落，截至9月28日收盘，股价再次站上发行价，收报于9美元，市值达到6.23亿美元。

云米科技登陆纳斯达克，小米联合创始人、高级副总裁刘德到场祝贺。

9月27日，云米创始人、董事会＊＊兼首席执行官陈小平在接受采访时表示，其深受小米董事长雷军的互联网思维影响，更是爆料，雷军为了追求极致，曾砍掉云米内部第一款产品。陈小平表示，云米注重研发效率，会投入几倍于传统厂商的资金打造爆款，最终希望家电不是一个个“孤岛”，能够智能互联。

云米科技成立于2014年5月，总部位于广东佛山，主要经营物联网智能家电产品。成立之初，主要是研发生产小米智能净水器等小家电。2016年期，公司开始从小家电转向全屋互联网家电，包括净水器、洗碗机、洗衣机、冰箱、抽烟机等。公司既有个别几款“小米”贴牌商品，也有数十款“云米”自有品牌商品。招股书披露，截至2018年6月30日，云米家庭用户数量达到了122.23万户。

小米董事长兼首席执行官雷军发来祝贺称，这是继华米科技（编注：小米手环制造商）之后，第二家赴美上市的小米生态链企业。

上市现场，云米创始人、董事会＊＊兼首席执行官陈小平感谢雷军之外，还感谢美的董事长方洪波。在创立云米之前，陈小平在美的工作多年，历任开发部副总裁、研发中心负责人等职务。“雷军让我学会了系统的互联网方法，美的培养了我的产业经验。”陈小平在上市现场说。

虽然小米投资云米，但云米并不算小米子公司，属于合作伙伴关系，同时小米是云米的股东和重要客户。

招股书显示，小米是云米的第二大股东，通过顺为资本和旗下基金Red Better Limited共持有云米33.3%股份，拥有29.5%的投票权。红杉资本持股5.2%，拥有0.9%的投票权。公司最大股东是创始人陈小平，占有42.5%股权，拥有66.5%投票权。

云米创始人陈小平

9月27日，陈小平采访时称，小米生态链是“非常伟大的战略”，“如果把它比喻成森林，那么我们就是这个森林里的一棵树，我们在这个森林里快速成长，迅速获得用户的认可。”

陈小平告诉记者，2014年初，他当时对传统企业的发展方向有些迷茫，而那时小米的互联网思维正盛，他就在思考怎样用一种互联网的方法去改造传统产业。一次偶然机会，他认识了时任小米生态链负责人刘德。在沟通小米生态链拓展方案时，陈小平认为，6000多亿元的家电市场还有大把事情可以做。于是在雷军的支持下，陈小平放弃了股在美的的高管职位和稳定高收入，创立云米。

带着传统行业积累的经验，陈小平从雷军身上受到了不少对商业模式和互联网思维方式的启发。

陈小平回忆道一段雷军令他触动极大的往事。2014年12月30日，云米内部研发的第一代净水器完成开发准备上市。深夜开会，没想到，雷军说，“小平，这个产品我觉得做得不极致，我们干脆不上市了，重新做一款。”

“那个时候头都大了，我们忙活大半年，（如果说产品）不上了，压力大得不得了。”陈小平说，“我当时心里非常惊醒，但雷总对用户的洞察非常有穿透力，用一种极致的思维去做产品，可以说是不惜一切代价。”

团队迅速开始下一代净水器产品的开发。最终，小米净水器真正上市的第一款产品，其实是云米内部第二代产品。回想起第一代产品几百万的模具费全部报废，陈小平现在想来依然给他“非常大震撼”。

云米广州正佳旗舰店一景

陈小平告诉澎记者，现在云米一共40多条产品线，但每个产品线的型号并不是很多，而是聚焦爆款，提高研发效率。同时，云米可能短期内不会自建工厂，但会对代工的成本、品质、竞争力进行高于行业平均标准的把控，让合作伙伴也有强烈的意愿去做好这个事。

“我们不会开发很多的几百个冰箱的型号，但会在爆款上投入足够多，甚至相比传统厂商几倍的投入，研发效果更好。”陈小平说。

在价格上，云米也借鉴了小米的贴近成本的定价模式，创立了F2C（厂商到用户）的渠道的模式，提高渠道效率。以云米智能互联的烟灶套装为例，均价在两三千元一套。

面对新零售浪潮，云米也在大力拓展线下渠道。陈小平透露，截止2018年上半年，云米在全国共有700多家云米线下体验馆。“没有经销商加价，把中间环节压缩了之后，门店还是有足够的利润去覆盖运营成本。”

随着云米业务线的扩张，从净水器进入厨电、冰洗，业内认为，云米面临更大量级的竞争对手，如海尔、方太、甚至是美的。

陈小平表示，“我们不是冰箱或净水器公司，而是全屋互联网家电这样开创性的方向，为用户提供家庭场景下一体化的智能解决方案。另外，我们的目标是年轻人，他们对于智能化产品有更高的接受度和倾向性。”

陈小平说，云米更关心大数据有没有为用户创造价值，像净水器可以查到你在过滤前和过滤后的水质、滤芯的寿命、用了多少水等信息。

陈小平把传统家电比作“孤岛”，认为单一功能的设备并不能满足使用需求。他所理解的物联网是去中心化的，希望把所有家电都“连起来”。在云米的产品中，厨房的大屏冰箱21Face、客厅的语音助手云米小V、浴室的云米魔镜等设备都能承担互联网家电控制枢纽的职责，实现覆盖全屋场景的智能互联。

近年来，物联网智能家居产品市场作为新兴领域，经历了快速增长，但由于物联网技术和产品的接受度、技术发展速度和其他因素的不确定性，物联网市场的增长率依然不稳定。陈小平认为，智能家居要真正迎来爆发，还需要做更多的产品场景丰富，提供更好的产品体验，让用户觉得智慧家居有价值。

云米和华米两家小米生态链公司都选择在美国上市，陈小平说，美国是一个汇集了全球前端投资者的地方，他们对于物联网的认知水平比较高。关于上市后的打算，陈小平透露，会在上下游扩张，提高产品的宽度和研发能力，从全球范围招揽人才，给予股票期权和与能力匹配的丰厚报酬。

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