家电渠道变革加速 家电市场真摔还是假跌？

当前，一线家电市场的真实情况到底是什么样子的？是比我们看到的还要糟糕，还是市场情况原本还不错，只是被外界过度渲染了？最近，不少家电厂商人士在与家电圈交流时，纷纷表示对于当前家电市场的真实情况并不全面了解和掌握。市场到底是比我们现在看到，并预期的差，还是没有那么差？

其实，市场终端的出货量下跌，以及消费需求的降级和惜购，是不争的事实。特别是，接下来整个家电市场上还将会出现一轮相关厂家和商家的裁员、降薪热潮。这将是家电厂商针对市场做出的最直观反应。

通过对今年以来整个家电市场的发展走势梳理和总结后，家电圈也发现，整个家电终端市场的表现虽然糟糕，但是不乏一些创新和变革的亮点，其中最为突出的集中在三个方面：

家电渠道变革加速，去代理商成大势最近几年来，家电渠道的变革快、变革大，导致终端市场上的乱价、窜货再次汹涌，不只是线下实体店渠道，即便是线上电商渠道，乱价层出不穷。

在这种背景下，就是今年开始，不少大中型企业，都在加速推动并尝试“去代理商”最后一步。一方面，借助电商京东、阿里等电商平台的物流、仓储等公共资源，推动一盘货的分销直营，快速进入三四五级市场；另一方面，则是自建直营平台，搞全国性的直营试点。目前，最具代表性是，就是奥克斯。而新冷年开盘后，还会有不少厂家快速跟进，搞区域性的直营试点；

另外，京东、苏宁、淘宝村淘及天猫优品，都在加速在四五六级农村市场的网点开发。加盟成为主要手段。这其实是在家电企业原有的品牌专营店体系外，再度建立新的实体店体系。最终形成，家电品牌企业、家电渠道巨头主导的二元化乡镇渠道。因此，要么单干，要么拥抱。传统夫妻店的淘汰，已经在提速。

终端推广后劲乏力，前装营销试水今年以来，无论是城市的大卖场专场促销，社区的团购、套购，还是农村的下乡推广、会销会展，各种形式的促销推广，普遍反馈是：活动数量多，但活动效果差。原因到底出在哪里？活动形式过于单一、活动内容过于集中低价让利。这也直接造成，线下出货量的同比下跌，以及厂商对于终端促销活动的信心不足。

今年以来，海尔、卡萨帝、美的都在推动“前装营销”，加速落地家电的成套购、以及与家装的深度融合。前装营销的核心，就是通过现有的全品类综合体验店，与大型装修公司合作，为用户提供全套家电解决方案的设计、规划。尝试销售手段和模式的创新，将更多的服务植入营销中，试图提前锁定用户、破解低价营销的乱局。

目前，卡萨帝推广效果较好，单一家庭套购的普遍订单金额少至7、8万，多则30、50、80多万。一方面这得益于卡萨帝的品牌拉力，另一方面则是海尔平台的服务实力。

企业竞争自说自话：学会走自己的路长期以来，家电企业、商家之间产品、营销、服务同质化局面，在经历多年的试水后，于今年得到初步扭转。无论是在产品推广，还是市场营销上，大中型家电企业都在探索“自说自话”，避免同声、同质化。

一是，在产品推广的重点上，各家都在追求尽可能的差异，打造自己的明星产品和精品阵营，二是，在市场营销手段上，更多开始探索体验、场景营销，避免价格乱战；三是，在渠道的选择上，开始在电商平台之外，建立自己的可控话语体系。

市场永远都是快速变化的，也是在滚动前行的。在这种情况下，家电厂商必须要积极迎合这种变化，在变化中探索新的出路和方向！

(来源：家电圈)