九阳股份经销渠道调整完毕 未来大设品牌店

目前，上市公司们正陆续进入年报披露的时间窗口。在当前强调业绩的白马逻辑下，业绩表现及其可持续性成为市场关注的焦点。

还有一个月发布年报的九阳股份(002242.SZ)，近日推出了无人破壁豆浆机K1、珐琅铁釜电饭煲、双变频静音破壁机、新一代炒菜机器人、净水机、“隐”烟机等6款主打新品，进一步调整产品结构。

“近两年来豆浆机市场增速有所放缓，作为行业领导品牌，我们也有责任，因为过去我们把重心放在了破壁料理机、饭煲等其他产品的开拓，对豆浆机的投放就相对少了。”九阳股份一位高管告诉经济观察网，目前业绩表现在预期之内，但公司有信心将其拉回，“就像今年这个架势，我相信很快就能拉回来。”

民生证券分析师认为，中期来看，该公司的看点仍在于渠道端的稳固和产品端的拓展。

九阳股份另一位人士表示，目前九阳经销商渠道调整已经完毕。近两年，九阳对原有渠道进行了较大规模调整。终端网点方面，九阳在三、四线城市升级改造比较陈旧的店铺，在一、二线城市拓展 Shopping Mall 渠道。

Shopping Mall方面，在深圳龙华区Coco City综合体的九阳专卖店走访过程中记者了解到，在该店一个月的销售额在10几万元，假设去掉4万多的租金以及2万元左右的人力成本，能实现不错盈利。

上述人士表示，经销商调整反映到公司业绩表现上尚需时间，叠加产品升级，预计今年会有较好的稳定增长。

据悉，九阳每年都会有两次较大规模的新产品发布会活动，在九阳人士看来，本次发布会无人豆浆机等产品对比历年产品仍觉眼前一亮。以本次推出的无人破壁豆浆机K1为例，该豆浆机制浆完成后即可进行自动清洗，热效率方面提升30%，使用九阳方面提供的熟料制浆可5分钟完成。据了解，该豆浆机售价在1999元/台。上述公司高管告诉经济观察网记者，目前K1的定位在客厅。可该见公司将产品战线从厨房小家电慢慢延伸至客厅，这与苏泊尔、美的等公司布局客厅小家电步调也颇为一致。

在本次发布会中，九阳方面还展示了包括净水器、油烟机、燃气灶等九大产品线，其也基本囊括了厨电品类。根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示，2017年1-11月，800元以上高端精品豆浆机累计零售额占比达到27.6%;虽然电饭煲市场将进入缓慢微增长时期，但IH电饭煲在线上和线下市场的普及率逐渐攀升，线上IH电饭煲累计零售额占比20.2%;此外，净水机、电热的高端市场零售额占比分别提升了5%和6%。

在渠道建设方面，据上述高管表示，未来3年九阳计划在全国范围内开设300-500家品牌店，5年内努力开1500家。其中，一线城市定位为高端体验店，侧重食材和活动的体验;二三四线城市定位为品牌店。”