净水市场竞争激烈 如何找到适合自身的代理模式？

近年来，随着民众生活水平提升，饮水健康问题受关注度日益提升，不论是作为居家必备品的家用市场，还是政府、企业等各类机构的商用市场，净水市场需求与日俱增。根据中怡康报告，仅家用净水领域，2016年中国市场规模达278亿并保持高速增长，预计2020年市场容量超过700亿。加上商用净水市场，行业规模五年内将达千亿，使用桶装水、开水器等的场所均是商用产品潜在的客户，如政府机关、学校、医疗机构、机场、客运车站等。因此，近年来越来越多的企业或个人纷纷加盟，使得整个净水市场竞争相当激烈，据不完全数据统计，截至2017年7月底，持有卫生许可批准（获得国家涉水批件）的净水器生产企业就有500家左右。

如何选择适合自己的净水品牌，必须事先做一个全面细致的市场和产品分析。然后基于自己的优势资源，明确自己营销的目标客户，选择合适的产品，最适合的销售渠道和模式，并不断的定型完善，从试点逐步发展到业务的全面铺开。避免初期的投资陷阱。

市场和产品分析

首先,我们要研究了解一下除了家庭用户以外，还有哪些产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象?产品的技术是否有保障，尽量避免加盟规模小、管理差、服务意识淡、自主研发能力不足的品牌。建议做足市场调研，前往实地调研考察为优。

其次，我们也要了解一下老用户中，多年持续使用相同品牌的净水器的比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者，抗拒消费的理由是什么?作为销售方，尤其是净水器产品的销售方，我们一定要比消费者了解更全面、知识更专业。

品牌和渠道选择

在品牌选择之前，首先要进行资源分析，您有哪些资源?这些资源在现有的净水器销售渠道重要性如何?您的优势是什么?您合作的品牌优势是什么?如何做到扬长避短，才是重要的！

以加盟传统家电品牌为例，其产品质量有保障、加盟会有厂家支持，不过与此同时，但其代理门槛较高、拿货价格高、利润率低，并且面临销售任务重、库存压力大等各种因素，对于初期创业者而言，并不是特别合适。

然而，对于一些专业净水器品牌来说，可选择代理品牌门槛较低、具备自主研发能力强、质量有保障、拿货价格中等（利润较高）、具有良好厂家支持的品牌。在这个竞争激烈的净水蓝海中，要找到那个适合自己的。