净水器十大品牌欧惠浦启动分区直营模式获称赞

随着净水器增量需求在一二级市场逐渐放缓，净水器企业对三四级市场的挖掘更加深入。数据显示，今年1-7月，四级市场净水器销量同比增长34.97%，增幅远高于一二三级市场。“三四级市场是一块巨大的蛋糕，如何吃到这块蛋糕对净水器品牌来讲尤其重要。”欧惠浦主要负责人表示。城镇化进程的逐步推进和农民对更高生活水平的追求，使得三四级市场蕴含着巨大的市场潜力，在一二级市场渐趋饱和的情况下，三四级市场的争夺将日趋激烈。

2015年以来，中国净水器行业的竞争格局已从单一的企业规模竞争、销售模式竞争和产品差异化竞争转移到“销售渠道”的竞争。我国一、二线城市净水器市场逐渐趋于稳定，净水器老牌子早已渗入人心，地位难以撼动，新品牌和中小净水器企业想要打入市场十分困难，相反，三、四线城市以及农村净水器市场还待于开发，在一片未开发的土地上更适合净水器企业大展拳脚!因此，无论是大品牌还是小企业都急于抢占市场先机，挖掘建设渠道，渠道开发在这场“战役”中显得尤为重要。

2015年欧惠浦抢占先机 推出分区直营模式

欧惠浦营销总监刘君强调，“渠道竞争被行业内很多企业认为是销售网点多与少的竞争，其实不然，渠道竞争包含了很多方面，欧惠浦最看重的就是渠道的质量，广而不深的渠道是没有意义的。”目前，欧惠浦在顶层设计方面将着重考虑如何快速推进直营店建设，根据欧惠浦的设想，未来2-3年内着重建设自营样板市场，自营市场为加盟商提供可复制模式以形成市场合力，未来3-5年自营市场和加盟商将相互融合，在公司体制内相互协作，相互竞争从而使品牌得到健康永续发展。

目前，欧惠浦在江西，湖南、湖北三个省区内开设了超过30家直营店，预计2015年底，欧惠浦投资的专营店将超过60家，为了进一步整合市场资源，对于经营不善的加盟商，欧惠浦公司将进行整店收购，2016年，欧惠浦的目标是在全国开设200家直营店。欧惠浦采用的直营店+的模式，将销售链缩短到极致从而降低了产品销售价格，受益的当然是消费者，同时直营店建设有利于服务标准化的推进，这势必会给行业竞争带来又一次重大冲击。