深度了解用户需求 在市场竞争中脱颖而出

导语：据不完全统计，到目前为止，全国净水器厂家已超过4000家，在饮水污染的大环境之下，净水器厂家如雨后春笋，不断的从深圳这个净水核心地，冒出来，然而许多净水器厂家，没有净水器核心技术，与自主创新研发能力，这是许多净水厂家的阵痛之处。从2008年到2015年，不同品牌，不同功能的产品，价格都有持续的往上涨，其中技术含量高的反渗透纯水机的增长速度比较快，技术含量低端的净水器市场在慢慢的减小。

净水器厂家面临的现状 同质化严重 低端产品市场空间小

近年我国净水器厂家，虽然发展迅速，然而净水器行业多年同质化的发展，导致净水器行业设计能力不足、产品缺乏创新，自主品牌建设动力不足，产品同质化严重，而身陷价格战漩涡、低水平重复建设、催生产能过剩。

随着生活水平的提高，人们对日常饮水要求提升不少，家用净水器也开始走入千家万户。据有关数据显示，2014年净水行业销售额155亿元、同比增速66.9%，远高于家电市场仅为0.25%的整体增速。净水器厂家市场高速增长，品牌参差不齐，不合理安装，保养困难等诸多问题，导致整个行业市场混乱。

深度了解用户需求

汉斯顿中国区集团总经理表示，RO反渗透净水机升级的方向应该聚焦在这四点：一是要安装方便，在安装前，对整个家庭家居合理设计，安装才能正常进行;二是滤芯寿命要延长，这样才能降低更换滤芯成本;三是要使回收率提高，排放更少的废水，节约水资源;四是人性化服务，例如可以监测水质、滤芯寿命可视化。参与行业竞争，就一定要深度调查用户关注点，通过了解消费者评价数据及反馈信息，深度了解用户需求 在市场竞争中脱颖而出。

汉斯顿反渗透“节水型净水机、无电增压”等行业领先技术。传统的家用RO反渗透净水机，在安装的时候，必须自来水管道联接，安装过程比较复杂，保养也是一个很困难的问题，废水的排放是比较大的，比较浪费水资源，多个痛点成了限制RO反渗透净水机，也成为市场发展的绊脚石。

据可靠调研数据分析得知，目前消费者对饮水安全的需求，远高于对价格的关注。所以净水器厂家面对越发激烈是市场竞争，只有深度分析知道用户的痛点，有针对性的提升产品、服务水平，才能赢得胜利。