作为全球第一大水处理展——第八届上海国际水展于2015年6月10-12日在上海国家会展中心隆重开幕。众多净水企业搭建出靓丽的展台,携最新的产品和技术亮相。中华净水器网作为权威的战略合作媒体,自然不可能错过这一盛会,特派出专业采访团队,对此次展会进行了现场直播,并对埃克森营销总监李立雄进行了独家专访。
【中华净水器网】:中华净水器网的各位网友大家好,欢迎来到第八届上海国际水展的展会现场,今天我们很荣幸邀请到埃克森的营销总监李总,李总您好!
【埃克森 李立雄】您好!
埃克森营销总监李立雄
【中华净水器网】:刚刚有跟李总了解到我们有对一个老产品进行一个升级,那么我想请问一下,我们这个新产品有些什么样的特色呢?
【埃克森
李立雄】首先,先给中国净水器的网友们问声好,因为我们现在埃克森的这个产品,一直以来其实在行业上面还是引起了一个潮流。我们之前的这些产品可能有被一些品牌共同地去使用,现在市场上面效仿我们这一块的产品也是越来越多了。我们这种产品,之前老款的这种产品,其实它最大的一个特点在于我们采用的这种卡接式的滤芯,我们卡接式的滤芯最大的特点是可以起到双向的断水。
但是由于之前早期设计的原理,因为我们的技术这一块没有更高的革新,就使得这种双孔的滤芯模式才能达到双向地进行自动断水。我们今年在第八届水展上就进行了一个推广,把我们的产品进行了一个升级,等一下我再给大家介绍一下我们新的产品的差别。
首先我们新款的产品跟老款的产品有一个最大的差别,其实老款的产品有一进一出的两个孔,但是我们现在新款就可以做得到只有单孔这种模式。单孔这种模式,其实很便捷的一点是在你更换滤芯的时候会非常方便,不用说你再去对准下面的机头再进行更换。我们这种产品可以直接凭着你的手感,就直接可以把滤芯给换下来了。这是我们新款产品在机头上的革新。
第二块,我们现在市场上面要考虑节能环保的问题。节能环保,因为跟我们的身体比起来,其实健康这一块也是很重要的。我们现在新品怎么样做得到既能节能环保,健康又不会受到影响,同时对我们的实用净水器这一块的饮用水不会受到一定的威胁。
其实我们在这个产品上面也起到一个新的革命性的改变。首先第一个,老款的这种设备,他们用的滤芯,我们现在这个滤芯只是说整个是抛弃式的。比如说比较长期出现需要更换的,比如PP棉这一类的滤芯,由于它的滤芯的成本价值不是太高,但是你一整根抛弃掉的话,就使得我们的壳体这一块浪费太大。但是我们新款就做到了技术上有一个新的改变,这个改变在哪里?当我们第一道经常要更换的PP棉,其实前面的四到五次里面,我们是可以旋开我们的底部,然后把里面的滤芯进行一次更换,这样就可以节省比较多的成本。
埃克森营销总监李立雄与中华净水器网记者合影
另外我们除了节省成本的同时,我们也做到了环保。但是我们也是呼吁消费者,呼吁我们所有埃克森的所有用户,以后我们这个产品买过去之后,使用的时候更换滤芯,一定要做到的一点是,当你这个滤瓶用了两到三年的时候,一定要整根地抛弃掉。这样才能保证第一,水的安全性,第二,又能保证我们的净水器塑料老化等等一些问题,所以这是很大的一个特点。
同时我们同样对我们的ATS滤芯,跟我们的超滤膜这一块滤芯,我们采用的还是给它衔分住的,因为这两个滤芯我们用的都是全球最好的材质,所以它的使用寿命会比较长。在这种情况下,我们还是建议一两年后面在更换ATS滤芯跟超滤膜的时候,我们还是建议整根抛弃式地更换,而不只是更换里面的内芯,这就是我们的产品。
【中华净水器网】:刚刚有看到现场有很多代理商来看,现场的产品吸引了很多代理商的关注。我想请问一下,我们公司在针对代理商这方面有什么样的扶持政策?
【埃克森
李立雄】因为现在我们埃克森这一块产品,可能跟今天参展的很多企业有一点不一样。我们的招商代理模式跟常规的产品还是有一些变化,因为市场上现在很多净水器的行业,他们走得最多的可能还是走的是水加电的行业,就是由一些老的电器品牌,或者说其他的一些新的做净水器的,他们还是以末端净水器,走的是家电市场这一块的渠道,他们是走水加电这一套模式。
我们埃克森现在的产品进行了一些革新,因为我们的产品线相对来说比较长,我们所花费在产品身上的时间比别的品牌要多得多。甚至我们研发设计这一块的人员就达到了二三十个。那就使得我们的产品更新跟我们的产品线这一块会很长,所以说我们走的是水行业的第二套模式,就是我们的水家装这一块的模式,走的是全屋净化。
所以说我们现在的这些产品从前置、中央机、软水机末端,包括像我们现在的食物垃圾处理器,还有热饮机、净水宝,这一类产品其实都是补全行业里面所稀缺的一些产品,再进行整合性的销售。所以我们现在在走这种全屋净化的路线,这是我们的模式上面所跟大家有所区别的地方。
【中华净水器网】:好,谢谢李总接受我们的采访,也预祝埃克森在此次参展中取得圆满的成功,谢谢!