净水器代理商空有“钱”景 还须研究销售这门学科

无论是家电卖场、净水器广场上商家的大力宣传，还是净水器市场上的加盟代理商的热切推销，许多不争的事实都告诉我们净水器已经是市场上的新宠。正是因为如此，许多的投资者都看到了净水器广阔的发展前景与巨大的商机，纷纷转战净水器行业。但是，有机遇就会有挑战，净水器代理商最害怕的事情就是：空有“钱”景，却可望而不可及。那么，代理商又是否知道其中的原因呢？

净水器代理商空有“钱”景 还须研究销售这门学科

一、做好市场调查 不可盲目进货

既然要做市场，自然一切都要从市场着手，所以净水器代理商一定要认真做好市场调查，需求多少、需求人群是哪些、人群购买力等等因素，然后再估算一下每月的大概销售量，不可盲目进货。 

二、勤跑终端 制定合理的库存计划

终端必须要了解，了解对手、了解消费者，终端市场最能显示出当前行业动态。了解本地市场的同时，也要了解周边市场。代理商要经常去锻炼自己的市场调查的能力，要下力气搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场，从而制定合理的净水器产品库存计划。 

三、少进少出、快进快出

代理商在经营上应该是尽量降低库存，从整体和原则上讲是正确的，其好处是：一是降低经营成本。少进少出、快进快出，尽量保持零库存，能够减少资金的占用，加快资金周转。二是规避价格风险。大进货，高库存，在市场饱和及销售淡季的时候，容易造成大量积压。 

四、制订政策，加快周转

市场政策采用终端销售奖励政策，把销售政策向销售终端倾斜。在终端推出针对某个品种的奖励，使终端代理商不但拿到厂家的奖励，还获得来自销售的利润。这样不但实现了产品的终端渠道通路中快速消化，而且加快了净水器产品的实际周转。 

经商自古以来就不是一件易事，实际上销售本身就是一门深学问，净水器代理只有掌握真正的知识才能决胜对手，立于不败之地。