电商颠覆传统销售 净水器“网上”“网下”需磨合

互联网的兴起给我们的生活带来了翻天覆地的变化，在这个全民皆离不开网络的时代，电子商务逐渐颠覆了传统的商业行为，网购正以其方便、透明、无地域时间限制等特性被越来越多的消费者所接受。如今，各行各业或主动或被动的步入了电商时代，净水器行业也不能幸免。然，对于净水器这样一个大众认知度不高且线下依赖度大的行业，其又该如何适应电商呢?

电商颠覆传统销售 净水器“网上”“网下”需磨合（图片来自网络）

首先、电子商务产生消费空间

事实上不少净水器厂家之所以做不好电商，主要原因是担心自己经销代理商不认可，事实上很多经销代理商也不赞成厂家进入电商，因为这样会给自己的利润构成一定的影响。某净水器认为：电子商务的重点是交易前阶段的平台构建及品牌推广。所谓电子商务平台就是建立在互联网上的商店，选择和构建好的电子商务平台不仅能够帮助厂家、商家提高效率，而且能够促进厂家与客户之间的交流和沟通，是品牌推广的前提和基础。

其次、营销团队的配合是盈利关键

必须建立成熟的网络营销团队，在网络的世界，不断地会有新的企业前仆后继，因此衍生出各种价格战，广告战，如何有效地把自己的产品推销出去，必须打造一个专业的网络营销团队，包括运营、策划、推广、编辑、美工、客服等职位的专业人员。电子商务的另一个重要环节是实现电子化交易。如果说构建有效的品牌推广是净水器电子商务的前锋，那么好的交易平台和售中售后服务则是整个战略的后勤部队。而这个后勤部队是保证整个交易过程完善的重要一步。

在第一点就提到了代理经销商的顾虑，净水器企业应该这样解决的：满足消费者的整体利益为建立品牌的出发点，因此，可以选择共同经营品牌模式，即厂家和各地的商家联合起来，建立区域专卖店，实现厂商共赢，消费者在网上看中产品后可以直接到当地所属的专卖店购买，这样不仅减少了来回的运费也可以看到实物;同时厂家可以通过各地专卖店，迅速打开各地终端市场，经销商也可以通过厂家直销专卖，快速提升市场竞争力，消费者在网上下订单的时候可以更无后顾之忧，售后服务也相对会有保障一些。

最后、网络营销更偏重知名度和美誉度

目前，净水器电子商务还处于发展的初步阶段，很多企业都还没有在网上建立一定的知名度和信誉度。而网络营销最重要的一点是要在消费者心中形成一个良好的知名度及美誉度。很多人在购买产品时都会有品牌依赖，知名品牌就意味着更容易聚集人气以获得更加丰厚的利润。而且电子商务品牌的形象立体感相对传统门店来说要好一些，很多消费者在逛实体店的时候对产品信息的获取有时不够全面，部分导购员的讲解也往往不够充分具体，而网络能够更加清晰的对产品进行描述，消费者可以便捷地有一个自我认识和了解的过程，同时，还可以利用网络进行互动，开放的评价平台也能为其它买家提供一定的意见和建议。因此有效的品牌推广至关重要。

虽然说净水器行业现在进驻电子商务阶段遇到了一些问题，但是这些问题经过一段时间的磨合是可以消除的，毕竟电子商务是未来销售的一个指向，趁现在净水器发展还在初步完善阶段，慢慢磨合“网上”和“网下”的销售模式，提前做好充分准备，当时机一到，才有备无患，可以取得竞争优势。

体验式营销发展到现在，已远不局限于单纯的产品体验，而是成为一种营销体系，一种集视觉营销、触觉营销、情感营销、心理营销等诸多手段为一体的系统营销方法。将这套方法应用于净水器品牌营销中，将能大大增强客户的购买信心，从而达到销售目的。