净水器销售渠道遍地开花 电商渠道突飞猛进

企业要把产品销售出去都需要经过特定的通道或途径，这就是销售渠道。近年来，在水污染的推动下，净水器被越来越多的消费者熟知，并逐渐步入了寻常百姓家。净水器企业为最大限度的打开市场积极进行渠道扩张，现如今，净水器销售渠道呈现遍地开花的态势，电商渠道的发展更是突飞猛进。

净水器销售渠道遍地开花 电商渠道突飞猛进（图片来自网络）

卖场是净水器品牌立足当地市场、提升形象的最佳场所，和其他知名的家电品牌摆放在一起无疑会提升自身品牌的形象和消费者的印象。往往净水器品牌会不惜昂贵的进场费在KA卖场中摆上一至两节柜台，然后配上导购员开展销售活动。但随着2014年净水市场竞争愈发激烈，利润空间的压缩以及KA卖场较高的费用成本已无法很好地支撑净水产品的入驻，所以在总量上，KA渠道的占比曾下滑趋势。

传统家电渠道是由净水品牌区域代理商衍生出的渠道。代理商在保证合理利润的情况下，将净水产品批发给传统家电经销商。此外，太阳能经销商也是目前传统家电经销商中的一大生力军。受太阳能行业市场萎缩、业绩下滑的影响。许多太阳能经销商纷纷在选择新项目，而净水器类的环保产品和早期太阳能市场非常相似，门槛低、利润回报高的优点吸引了大批太阳能经销商投身净水蓝海。此外，成熟的分销网点也为其迅速打开乡镇网点打下了坚实的基础。

专卖店渠道被很多净水器品牌作为新晋加盟商的门槛条件使用，尤其是在区域代理模式上，代理商必须在当地市场开设净水器专卖店。而厂方也会在专卖店的开设上提供相应的政策支持。专卖店渠道在净水行业备受推崇其实也事出有因，由于产品的专业性较强，且卖场的进场费又太贵，展区也局促，所以能按照厂方要求达到统一化的装修，丰富的产品陈列要求的专卖店也能为消费者提供舒适的购物环境和选择空间，专业导购更是能通过专业的讲解和生动的实体演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了与其他同类品牌形成竞争。另外，专卖店门口宽阔的地带还可经常举办大型促销活动吸引消费者。可以说，专卖店渠道是净水经销商的根据地。

建材类的渠道也是净水器销售的通路之一。水暖和橱柜类门店便是最好的例子，笔者在走访家装建材市场时发现，水暖和橱柜类门店的净水器产品尤其多，而诸如红星美凯龙、居然之家等建材城中也能见到净水器品牌专柜的身影。

会销渠道和工程渠道是相对隐形的净水通路。会销渠道是源自保健品销售的一种特殊营销手段，如安利、完美等品牌均热衷于会销模式。一些区域经销商仅会销渠道可实现年销售200万元左右。工程渠道在2013年的增速也较快，连锁快捷酒店、办公楼、学校等公共场所对饮水要求的提升加速了工程渠道的发展。

除上述渠道外，电商渠道在2014年和2013年一样依旧突飞猛进的发展，尤以天猫双十一期间最为突出，电商的价格优势加上双十一的政策支持取得了出色的销售业绩。许多净水器品牌纷纷在天猫开设官方旗舰店，在京东、卓越亚马逊、苏宁易购等电商平台进行线上销售。而净水器经销商也将销售范围从有限的本土区域通过淘宝、易趣等B2C网购平台扩大到不限区域的网络。但值得注意的是，由于净水器属于半成品，所以和诸如空调、油烟机灶具等大家电一样存在二次安装问题，同时还存在滤芯更换等持续性的售后问题，所以净水器的电商渠道仍有待完善。相对来说，一些品牌自营的净水器电商平台，厂家线上销售，经销商线下服务的模式解决了电商售后难的问题。