家电企业又再次回归线下渠道？

无论是当年从“线下渠道经销商为主场转战线上电商”，还是如今从线上电商转战线下渠道代运营商，对于家电企业来说都不意外。没有永远不变的渠道模式，只有永远变化的经营策略和渠道选择。

（图源：拍信网，侵删）

天道有轮回、行业有周期。近日，有多位家电经销商向家电圈反映：为什么XXX品牌竟然解除与京东、天猫的网批合作？现在各个家电品牌都在全面推进与电商平台的网批合作，方便很多乡镇经销商可以直接拿货，这个品牌曾经也是家电网批模式的先行者之一，如今却要放弃这种模式，实在令人想不明白，更想不通。

从当年积极拥抱线上电商平台，全面推进网批模式在家电产业的落地；到如今却又要放弃这种模式，全面转为线下家电渠道运营商的区域承包经营模式。显然，在家电行业，这一现象并非个例，而是会成为一批家电品牌的新选择。原因自然是产业发展的周期性调整，以及企业经营的阶段性策略。从当年的线下经销商走向线上电商，如今又要从线上电商走到线下经销商，对于企业和商家来说，永远没有最好的答案，只有最适合的选择。

众所周知，过去40多年以来，对于众多家电企业而言，唯一的不变“就是变”。所以，当年随着苏宁、国美等连锁大卖场崛起，以及最近十多年京东、天猫等电商平台的崛起，本质上对于家电企业来说就是：铁打的用户，流水的渠道。没有一家企业，从诞生之初到今天的几十年间，会始终坚持一个套路、一种策略、一条零售渠道。因为，市场每天都在变化，而如今的消费需求更是变化无穷，必须要顺势而变，主动迎合。

单就一家企业来说，上述家电企业从当年的积极拥抱电商，并开创了网批模式，到如今竟然与电商平台的战略合作进行了调整，从而主动转向了线下渠道经销商。虽然家电圈相信，这种“调整”可能只是暂时性或者阶段性的，但是却提前为家电行业和企业未来的渠道发展与布局，释放出一些变局的信号和方向。

第一，对于家电企业来说，不能将所有的希望和机会都寄托在渠道上。不管是线上电商网店，还是线下经销商实体店，都是家电企业的合作伙伴，都是利益共创共享者，绝对不会成为“困难共担者”。所以，家电企业要解决发展的问题，得善于借助渠道的力量，利用并整合渠道的资源，但不能“押宝渠道”、“只靠渠道”。

所以对于很多家电企业来说，从线下到线上，又从线上回归线下，其实都是在寻找最好的经营方式和策略。最终，要形成企业与用户之间更好的交互平台和模式。比如说，最近几年很多家电企业纷纷撤出全国性的连锁大卖场渠道，本身也是一种选择。没有最好的，只有最适合的。

第二，对于上述突然宣布与电商分手的家电品牌来说，相信不是个案，但也不会成为行业新的趋势，并掀起一轮家电从线上网店拥抱线下实体店的新浪潮。因为对于头部家电企业来说，保持渠道经营的平衡性、全面性、稳定性非常重要。他们一般不会与时代、与趋势对抗，但是会与一些渠道商进行阶段性的博弈和较量。

当年格力空调退出国美、苏宁等连锁大卖场渠道，就是阶段性的渠道选择和利益博弈问题。本质上并不代表当时家电零售渠道发展的方向。如今即便格力空调业务仍然强势，也不敢轻易说拒绝线上，或者拒绝电商直播等新零售平台，而是展开了全渠道的全面布局。所以，铁打的用户，流水的零售渠道，谁能掌握用户谁才是家电企业的零售渠道“座上宾”。

第三，胜不骄败不馁。对于家电产业的所有零售商来说，无论是当年连锁大卖场主导，还是如今的电商平台主导，未来可能还会出现新零售物种。对于渠道经销商，以及实体店老板来说，不管家电零售市场的风向哪里吹，都不要轻易放弃自己的努力和坚持。简单来说，从线上到线下，不管未来是否会成为一股大浪潮，家电经销商都必须要自己做好各种经营策略、手段等方面的准备工作，一定要抢夺并赢得更多用户的信任。

家电市场的发展与变化，从来都不是以任何渠道商、制造商的想法和意志为主导，所有厂商都必须要学会拥抱用户、拥抱趋势和变化，才能真正找到最适合自己的。比如说，上述家电品牌从线上转战线下之后，他们选择线下合作伙伴，一定是区域内的强势零售商，而不是那些“扶不起”的刘阿斗们！

(文章来源：家电圈-公众号，侵删)