促销要走多样化 净水器企业用“心”赢得消费者

2014年，净水器行业的促销活动举办了不少，但营销手段却是殊途同归，各种降价，各种打折，各种送礼，既没有新意，也没有“心”意，这样对促销早已司空见惯的消费者又怎么会买帐呢?好的促销活动要有精准的目标定位，也要让消费者感受到商家满满的诚意，如此这般，促销活动才会有事半功倍的效果。

促销要走多样化 净水器企业用“心”赢得消费者（图片来自网络）

促销活动的对象需要多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。譬如，某净水器企业为回馈消费者，举行新年送大礼活动，消费者到其任意一家门店均有机会领取精美礼品，现场选购商品更可获得更多优惠。当然也是市面上唯一一家在保修卡上为消费者承诺“超滤滤芯免费保用三年”的净水器品牌，品质过硬，赢得了众多新老客户的信任。

其实将心比心是大众的一贯心理，你怎么待我，我就怎么待你。净水器品牌要重视消费环节，从细节中入手，而消费环节的最重要的就是净水机代理商这一环，重视对净水机代理商的关怀和扶持，净水器代理商发展好了，那么对整个消费者的体验过程，消费过程都是非常好的。越是细微的东西越能感动人，你付出足够的诚心，从细微处关怀顾客，消费者总能明白你的诚意，了解到你并信赖你。一个好感往往就是事情向成功方向发展的开端。而一个坏的印象往往发展到最后就变成了厌恶的地步。所以，净水器品牌要重视细微关节，抓好消费环节的细枝末节。

所以净水器品牌要丰富促销手段，抛弃传统单一的打折方式，多搞搞露天舞台表演，多组织净水器家电维护讲座，赞助各种娱乐节目，通过在丰富人们生活，在带给人们快乐中营销出产品品牌概念。重点是有花样、有亮点、能吸引住人。节假日营销的关键在于对节日市场的氛围和消费者的购买趋势的把握和定位，不能单纯地依靠惯例或者经验。有针对性地对商品进行量体裁衣，让消费者感受商家的诚意和节日的喜庆，或许就能在节日的市场中分得一杯羹。

总体而言，净水器促销首先要定好目标，目标顾客，目标人群;方式要丰富多彩，花样翻新有创意;环节上重视细节，让消费者感受到企业关怀;重心放到产品质量上，以实质可靠的产品质量赢得顾客的芳心。而所有一切的企业促销，都要遵循行业发展的规律。