净水器经销商打造区域市场：以良好服务赢口碑

净水器行业作为众人眼中的“香饽饽”，其竞争程度也是非一般激烈。对于净水器企业来说，与其在整体市场上与竞争强手短兵相接，不如在区域市场上创造优势，这样不仅可以赢得较大市场份额，还能有效抵御竞争攻势，保存并壮大自己。同理，对净水器经销商而言，打造区域市场以提高销售业绩也是至关重要的，经销商可从以下几方面进行操作。

净水器经销商打造区域市场：以良好服务赢口碑（图片来自网络）

净水器专卖店布置

净水器专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的阵地，其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定心丸”。净水器专卖店建设是一个精细的系统工程，专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向，对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的意义。

在体验经济的时代，成功的专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划，才能达到提升业绩的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具，在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间;产品当然是主角，要通过单品展示、店中店等多种方式进行展示;消费者体验，体验什么。

这个问题一定要弄清楚，是通过对我们的净水器品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验，从而引导一种适合现代人的生活方式，这就需要在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间，并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店，才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”。

合理规划品牌区域市场

对所在区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排，并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素，准确判断当地的市场潜力，再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况，确定该品牌在当地区域市场的进入策略。

如果高端品牌发展良好，则说明当地已经有了一定的品牌消费概念，可采取各个跟进局部突破整体超越的策略;反之，则市场机会更大，可直接采取第一定位的策略，直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后，执行就是关键，经过计划与评估，才能把握节奏，按照不同的开发阶段做好不同的工作。

公司化运作做好分销体系管理

凡是做得成功的净水器经销商，都有其专业的销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理，人员的管理，销售过程的管理。有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地拓展餐饮、商超等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。

良好的服务赢得消费者的口碑

良好的服务对于经销商的销售是至关重要，建立统一规范服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又使得服务必须做得到位。因此，在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之上涨。因为，口碑的力量是巨大的。