净水器节假日促销 亮点多销量才多

从2014年1月至今，全国范围内媒体曝光的自来水异味事件已达10多起。近日，据央视报道，山东鲁抗医药大量偷排抗生素污水，浓度超自然水体10000倍!而南京自来水竟然检出了阿莫西林。一时间，净水器再次被推送到大众眼前。如今，元旦、春节将至，净水器行业新一轮促销战已拉开了帷幕，值此又一水污染事件被曝光之际，为促销发愁的净水器商家可借此创造亮点，需知，节假日促销，亮点多销量才会多。

净水器节假日促销 亮点多销量才多（图片来自网络）

首先，要让净水器由非必需品转化为必需品

净水器的产生是为了改变饮用水水质，虽然它在这方面的优势明显，但它仍然不是大家必须购买安装的家电产品，想要饮用安全的水，可以购买饮水机、饮用桶装水、瓶装水等，或者将自来水烧开了再喝。要想让大家主动前来购买净水器，就应该让大家知道为什么非用它不可。现在店家使用的促销方式最多就是发传单，让大家知道本店在节日期间如何让利，现在购买净水器有多大实惠等，这个方式太普通。要让大家将净水器当成生活必需品，就应该让大家意识到现在的饮水危机有多严重，店家可以在传单上加印一些最近发生的水污染事件，如这次的自来水检出抗生素事件，并大力水污染造成的影响。店家也可以在店面里播放一些有关水污染的视频、音频，比如在优酷网上就有一个关于叫“《放心水》唱谈全国水污染”的视频，播放这样的视频大家就更能够意识到现在的饮用水有多不让人放心。这样一来，大家购买净水器的主动性就会变强，销售起来就不费劲。

其次，要想出一个会吸引大家眼球的促销主题

不仅仅是家电会选择在大节日时搞促销，所有商家都一样，大量的降价信息让大家目不暇接，这个时候，如果你想要让你家的产品脱颖而出，你就必须想出吸引人的法子，比如给促销活动拟定一个主题，用这个主题来吸引大家进入你的店面，从而选购你的产品。比如你可以安排一个具有实验性质的主题，不直接推销你的净水器，而是鼓动大家来做一些关于净水的实验，通过一系列检测水质的实验，用事实告诉大家，安装净水器是一件必要的事情。也可以专门安排一个针对女性或者婴儿的活动主题，女性更加注重家人和孩子的健康，也比较容易产生购买欲，所以放弃“大而全”的促销方式，专注一个点，能带来更好的销售效果。

最后，要拿出最有代表性的产品进行促销

每一个净水器品牌旗下都会有多种产品，就拿净之源来说，它旗下就有八大系列近百款净水器，但是每一个品牌的净水器它都有一个最具代表性的产品，像净之源品牌的壁挂式净水器，净之源的节能减排净水器都是例子。净水器商家在做促销的时候，不能像一些超市促销一样，把快过期的或者销量没那么好的产品拿出来搞活动，而是要将最好的东西呈现给大家。大部分人在购买东西的时候都会有一种随大流的习惯，很多销售人员在促销的时候都会跟对方说：“这款产品是我们店里销量最好的”，然后很多人就会跟风买了，因为一个产品卖得好肯定是有它的理由的。所以在促销的时候要找到具有亮点的那款净水器，然后将产品性能、工作原理、设计理念等详细告知消费者，从而达到销售的目的。长袖善舞，点石成金，品牌销售切记广而泛，要有中心点。

总而言之，作为家电新贵，净水器销售是具有很多优势的，但是由于竞争激烈、普及面不广等原因，要想在节假日这个良机期间达到良好促销效果还是要费些功夫的。净水器节假日促销，要创造出更多的亮点，才能够拥有更多的卖点，才能更多的卖出销量。