借助互联网打造品牌影响力 精格净水设备总经理刘林英专访

记者：您为什么选择直饮水设备这个行业?

刘总：水是生命之源，与人们的生活息息相关。这个行业是基础行业，市场容量十分巨大、长盛不衰，具有绵长旺盛的生命期，不用担心因世界的变化而衰落。随着人类社会的不断进步，人类饮用水的供给方式也正在发生着巨大的变化。从饮用水的发展潮流趋势上看，在今后相当长的时间里，健康饮用水必将作为一种新的饮水方式为越来越多的家庭、团体所接受，消费者的需求也是呈直线上升趋势。虽然当下直饮水的市场还不够成熟，但前景还是很远大的。

广州市精格净水设备科技有限公司总经理 刘林英

记者：现在水污染十分严重，人们对饮水安全越来越担忧，您对此怎么看?

刘总：这可以说是中国工业化和经济飞速发展留下的后遗症，工业污染和生活污水让我们所处之地的水质越来越差。目前国内的污水处理并不完善，为了给经济效益让路，自然环境作出了很大的牺牲。但现在中国也在反省，社会各个层面都开始意识到环保的重要性。

记者：您的公司一直专注于校园直饮水领域，为什么选择这一细分领域?

刘总：我自己就是教育行业出身，身边很多朋友也是教育圈内人，拥有很多人脉资源优势。更重要的是学生的饮水健康问题也是我十分关注的。我自己也有孩子，从他那我发现小孩子若是没在视线范围内看到水，是不会想起来去主动喝水的。长此以往，对孩子的身体发育必然造成不好的影响。我希望尽我的一份力，可以帮助孩子们健康成长。

记者：之后会不会扩展其他的渠道?

刘总：如果说现在我们做的直饮水机是水源供给环节，那么下一步，我们将延伸到水源流出环节——专注于污水的净化排放。污水净化再利用所产生的经济和社会效益非常明显的。如今水资源污染已经形式十分严峻，净化水源、保护环境刻不容缓。我们做企业的不仅要创造财富，更应该履行社会责任。

记者：您认为贵公司的核心竞争力是什么?

刘总：我们的核心竞争力是技术。也许别的出售设备的公司是贸易型公司，但我们公司是技术型的。我们公司有三个自主知识产权专利，自建有国家级实验室，有激光割、数控折等先进加工设备;同时我们招揽了一批中科院水处理专家人才，电气工程师及软硬件工程师。正是我们过硬的技术实力，才能赢得诸多学校的合作与信任。

记者：您在牛商会里经历了哪些印象深刻的事情?

刘总：印象最深的是扒皮会。我十分赞赏扒皮会这种会议形式，可以集思广益，将大家的智慧凝聚起来，可以碰撞出意想不到的火花。我现在是扒皮会的活跃分子。记得有一次我们给毛秘书长的公司扒皮，讨论的十分热烈，包括定位、后续落地方案等一一讨论出来。之前他们的网络营销部觉得自己只是“打酱油”的，这次之后按照我们的方案来整改，业绩发生了大幅提升，他们自己都不敢相信原来网络营销可以给公司带来这么大的效益。

记者：您的企业是如何与互联网结缘的?

刘总：我亲戚的公司是做互联网营销的，所以我的公司在其影响下也很早“触网”。2010年前互联网上的竞争还没有现在这么激烈，那时我们的网站并没有怎么去费心运营，效果依然很好。但2010年后，互联网整个行业大爆发，竞争陡然加剧。后来接触单仁资讯，加入牛商会，学到了许多专业互联网运营只是，知道了如何创建关键词、优化SEO。这之后，我们的业绩翻了两三番。

记者：您认为牛商商会是个什么样的平台?有什么优势和独特之处?

刘总：牛商商会是由全国各地研究实践网络营销、电子商务的企业家组成，全国迄今为止最大最实战的网商企业家交流平台。协会为非盈利性组织，以帮助入会学员在电子商务领域学以致用、分享交流、互助落地、让企业插上互联网的翅膀，共同进步并做大做强为宗旨。

记者：您希望在牛商会里获得什么?

刘总：希望同学之间互相了解、学习、帮助，形成一个有信用的人脉圈。同时希望平台能为企业做一个宣传，让企业在全国牛商这个大人脉圈进行资源整合，产品互补、技术互补。

记者：您认为您的企业将如何进一步与互联网结合?

刘总：借助互联网营销打造品牌影响力。下一步我们将移步移动互联网上，开通企业微博、微信等公众平台，甚至开发自己的APP，以此完善我们的售后服务，加强与顾客的互动。