净水器市场群雄逐鹿 品牌联盟携手共赢是必然之势

随着水污染形势的越发严峻，人们对净水器的需求日渐增加，可以预见，净水器行业的发展前景一片大好。如今，净水器市场已步入战国时代，品牌林立，群雄逐鹿，单枪匹马已无法取得竞争优势，而品牌间联盟营销携手共赢之势日趋渐盛，在这没有硝烟的战场上，歃血共“营”是净水器企业谋求发展的必然之路。

歃血共“营”原因之一:“泛家电”推动品牌联盟

8月1日,“走进家电之净水器朝阳产业”营销峰会在上海隆重举行,国内首个由中国知名品牌倡导的探索家庭饮水消费市场的营销联盟正式宣告成立。从当前社会销售渠道来看,“电商”以锐不可当的发展速度迅速在各个行业蔓延,其中对传统饮水行业也造成了巨大的挑战。

任何营销方式的创新最终目的都是为了取悦消费者,服务并满足消费者不断变化的消费需求。随着生活水平的提高,不仅人们的消费理念发生了新的变化,消费方式也发生了一场“推陈出新”的大变革。以前人们购物,可能要满商场,大街小巷地“地毯式”选购;现在,足不出户即可轻松搞定,充分诠释了消费模式在新时代下的巨变。

歃血共“营”原因之二:“电商”助力线上营销

总的来说,不论是“泛家电”大时代背景,还是“电商”新渠道的冲击,或者企业为增加自己“抗风险”的能力,满足消费者“一站式”购物的需求,“联盟营销”作为一种新的营销模式在市场竞争日趋激烈的行业发展下,显示出了自己极强的生命力。然而,在联盟营销日盛之下,仍然隐藏着一些必须规避的弊害。净水器企业如何预见并规避这些问题,将成为日后长远发展的重要课题，净水器联盟各大知名家电品牌携手奋进、一同助力线上营销是一条好的出路。

歃血共“营”原因之三:“风险”共担的压力驱动

随着家电行业的发展,资源整合的步伐日益加快,“泛家电”概念由此应运而生。甚至有专家断言,净水器行业已经大步进入了“泛家电”时代,也就是说对原有卖场进行升级,除了净水器、洗衣机、冰箱等板块以外,还引入其他各种休闲娱乐项目,使非家居的业态达到40%以上。“泛家电”的市场模式使得整个行业发展开始转向净水器主题,根据市场的这一变化,企业间跨界和整合的势头愈演愈烈。企业单纯靠以前单一的产品模式,将难以适应市场的新发展。

在强大的市场竞争压力下,也对各企业在技术、品牌、服务等方面均提出了更高的要求。不进则退,在“弱肉强食”的现实面前,在“物竞天择,适者生存”的游戏规则下,固步不前且难以承担风险的企业终将被市场洗牌所淘汰。因此,企业一方面积极提高自己的生产能力,实现设施、技术升级;另一方面也积极寻求战略伙伴,不仅从生产、售后等各方面强强联合,更从营销上运用联盟营销的超强效应,为企业带来新一轮的业绩增长,刺激企业的革新。“众人拾柴火焰高”,净水器企业联盟营销,团聚发展也提升了各企业抗击市场竞争风险的能力。

歃血共“营”原因之四:“一站式”消费促成跨界联盟

净水器行业实行一体化战略，产销亦需一体化。然而,从目前净水器行业来看,能够成功进行产品延伸的企业还非常少。除了实力雄厚的企业将产品线从净水器伸向空气净化器、厨卫家电以外,大部分企业还囿于技术、资金等各方面的原因,只能深耕于净水器单一的产品线之中。因此,找企业合作联盟,走品牌联盟共“营”之路就成为这部分企业的唯一选择。从目前净水器企业联盟的成功经验来看,品牌共谋发展,不仅使企业找到了“联盟营销”这一新的营销模式,也使强者遇强之后产生了强大的品牌集群效应,顺应了市场发展需求,企业也赢来了新的发展。

不难看出,联盟营销作为一种新兴的营销模式在当前的行业环境下,赢得了突飞猛进的发展。一时之间,各企业都在以一种“团聚之势”以求携手共“营”,共创净水器品牌发展之道。