净水器营销要学会谈恋爱 传情-体贴很重要

净水器在国内发展慢慢抬头，但鉴于普及度和认知度不高，还需要强化营销，加大促销活动的力度，尽快的将净水知识传播到消费者脑海中，将净水器植入消费者的日常生活中，普及如空调、彩电等传统家电。为此，我们不断的更新自己的营销思维，不断的创新自己的营销模式，今天小编就来教大家如何把商场变成情场，如何让你的净水器和消费者谈一场甜蜜的恋爱。

一、主动变坐商为行商从粗放营销到精准营销

以前，恋爱中“被追”似乎是炫耀的资本，而现在，主动出击，争取自己的真命天子才是智者之举。

中国净水器行业经过二几十年的高速发展，竞争日趋白热化。行业暴利、开店就能赚钱的时代已经过去。如今产能过剩、产品同质化，让消费者有了更多的选择以及选择的困惑。购买的决定权越来越集中于客户的手中，客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要。

于是，不少企业开始在大环境不景气的情况下，探索出了创新营销的新模式。如“爆破式营销”，打破了以往卖场高高在上、坐等顾客的传统，主动出击，用地毯式搜索寻找精准客户，用一对一沟通的方式，让顾客争先恐后来抢购商品。

面对当前的市场，净水器企业需要改变，急需敢于创新的精神。这种营销模式由于刚需集中、订单量大，厂家可以批量采购、批量生产、批量配送，省去了物流、安装等成本，让厂家拿出成本价直接让利消费者。企业要真正走近消费者，满足消费者需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

很多净水器企业都改变了之前粗放型的营销方式，变坐商为行商，主动出击，走进小区寻找精准的目标消费者。

净水器营销要学会谈恋爱 传情-体贴很重要

二、传情

明星助阵，用文化和情感打动你

谈过恋爱的你，一定知道，持续不断的“传情”，会让爱情持久浪漫，营销也是如此。

世界上有两件事情最难，一件是把别人的钱装进自己口袋里，另一件是把自己的思想装进别人脑袋里。而营销要做的就是这样，不仅要挣钱，还要把文化、理念传递给消费者，让消费者信赖并主动购买。

品牌成千上万让人眼花缭乱，市场又急剧扩容，这无疑增加了卖场经营和提高知名度的难度。因此，润物细无声的“文化营销”，成了卖场和品牌追捧的对象。营销的本质是培养消费者的忠诚度，而文化理念和价值观的影响，正是消费者信赖并忠诚的基础，因此，在文化营销的道路上，不少企业正在积极探索。

三、坦诚

明码实价，爱就要坦荡荡

众所周知，爱情要长久，坦诚必不可少。

其实，净水器企业也要对消费者“坦诚”。以前，净水器行业被视为暴利行业，价格不透明，高标价、低折扣，让一些消费者对家具净水器行业没有信任感。然而，近两年，净水器企业也意识到了这一点。开始明确价格标识，并且在价格制定上也更合理、更接地气。

四、网恋

省时、省钱，电商引领潮范儿

随着网络的普及，好像没几个网友出门都不好意思跟人打招呼。网恋成功并结婚的也不在少数。

电子商务是不可逆转的发展趋势。不少净水器企业都开始试水电商。网络意味着透明、开放，这将颠覆传统的家装服务模式，省去了烦琐的中间环节，压缩利润空间，让消费者更省心、省钱。这在全国也具有非常重要的开创意义。

五、体贴

优质服务，提升消费者满意度

恋爱中，体贴、周到是保卫爱情的重要因素。

和快消品不同，净水器都是耐用品，消费者的体验时间很长，且牵涉安装、售后等环节，因此，服务很重要。消费者的口碑，直接影响品牌建设。“服务”如何上升至营销层面，对于净水器行业，服务更为重要，因为净水关乎着人们的饮水安全，而滤芯的更换更是决定着净水器的使用寿命。

六、抱团

联盟营销，抱团取暖

恋爱中，如果你能融入对方圈子，那一定会让你们的关系更进一步。

商场里没有永远的敌人，只有永远的利益，净水器虽然竞争激烈，但是商家可以通过建立行业协会、行业联盟会等组织机构来团结自己的竞争对手，将竞争转化为合作，抱团发展，提升整体竞争力。每个企业都有它的长处，有的净水器企业擅长营销，有的擅长人员管理，有的则擅长渠道开发，当一群净水器企业聚集在一起，整个彼此的优势，以一个群体的态势来面对行业竞争与发展，所有的困难都会自动退居二线。