概念产品推广风险大 净水器企业需落到实处

众所周知，在净水器市场，同质化现象已避无可避，并严重束缚了企业甚至整个行业的发展。于是，为了追求产品差异化，也为了满足消费者的个性化需求，一些净水器企业纷纷推出概念产品，以尽快占据消费者心智，脱颖而出。概念产品推广有很大风险，如果成功，自然能够争取到更大的市场份额，但成功的前提是，企业需把“概念”落到实处。

概念产品推广风险大 净水器企业需落到实处（图片来自网络）

1.制造概念，引导行业发展

行业的领导者需要“概念”来开拓市场、稳定领导地位，跟随者需要“概念”进攻市场，补缺者需要概念来确定企业特色。如果没有行业内其他品牌的跟踪，难以形成市场(对手发现不能跟踪就会大力抵制)。然而净水器企业可以通过一个概念引导行业的发展，这能够极大地提升企业形象。竞争品牌的跟随能够使这一概念得到迅速传播，这一产品市场也会迅速扩大，概念的引导者如操作得当也将是最大的受益者。

2.制造壁垒，防止竞争者跟进、超越

没有竞争者的跟进难以形成市场，但竞争者的加入会减少净水器企业的利益，而竞争对手的超越又会直损害到概念的推广。因此，净水器企业应制造进入壁垒，将竞争者的跟踪限制在一定的范围内或一定的距离之后，让跟进者的宣传只起到推波助澜的作用，而不会成为“概念”的受益者。

3.自我防护，功能落到实处

当一种消费需求或消费观念引导取得成功时，对竞争对手造成很大威胁，对手没有类似产品进行对抗时，会寻找(或制造)这种产品的不足之处进行攻击。因此企业必须预见到可能的攻击，充分做好防御的准备。

随着商业社会下消费者逐渐成熟的思想，相信每个人心中都会有衡量的标准。净水器产品需要卖点，卖点不足缺乏吸引力，但是过度的宣传和包装就过犹不及了。净水器企业在进行产品开发和品牌宣传之时，也要牢牢把握这个原则，将功能概念落到实处，让消费者体验到实实在在的好处，才能真正稳稳立足于市场急流当中。

因此，在众多概念超前的产品使得消费者眼花缭乱，然而对于净水器产品的性能是否有宣传的这般神奇，由于这些产品并没有经历市场的考验，因此无从取证。由此看来，铺天盖地的功能宣传并没有消费者实在的体验来的真切，从产品的角度来看，仍然需要回归实用性。