净水器营销策略制定 从市场营销学“4P”原理出发

在水体污染日益严重的今天，净水器一跃成为家电新宠，尽管我国净水器普及率不高，且几亿个家庭市场广阔，但还有不少企业感觉到市场难以打开。事实上，净水器市场难以打开，和企业的营销策略有着很大的关系，净水器企业不妨换个角度思考，从市场营销学的“4P”原理出发，探讨成功的营销策略究竟要注重哪些方面。

净水器营销策略制定 从市场营销学“4P”原理出发

一、产品策略

净水器市场容量大，潜在消费者对产品还不是很了解，同时，潜在竞争者比较多。因此，对于一个想要有所作为的企业，保证产品质量是至关重要的，高品质是企业取胜市场竞争的关键。净水器企业应始终以“严格管理、不断创新、持续改进、用户满意”为质量方针，追求高品质，真正确保人们的饮用水安全健康，确保人们畅享净水生活。

二、价格策略

在净水器的销售过程中，应针对市场中的消费者群体心理和消费行为来进行价格定位。价格反映产品定位，而定位的概念又与产品品质彼此支撑。在价格上，净水器企业要根据产品品质和市场定位，从而制定出比较合理科学的价格。

三、渠道策略

当前，很多净水器企业都是采取招商加盟的形式来发展净水事业。因此，渠道是否畅通，决定了净水器品牌能否做大做强。从净水器行业目前的发展阶段来看，大多数企业主要是采取招商加盟的形式来发展净水事业，通过“你开店，我装修”、“加盟送品牌车”等优惠政策来扶持代理商，和代理商一起携手并进，共创辉煌。

四、促销策略

价格，在市场中的作用不可小觑。当前净水器消费者由于对净水器不是很了解，因此对净水器的价格很敏感。净水器企业可聘请专门的市场人员来帮助代理商开发市场，通过现场演示，有奖答疑等活动来进行促销，以此推动净水器的销售。此外，有句话说得好，实践才是检验“真理”的唯一标准，用过才知道是否真的好，体验营销有利于推动净水机的销售。所以说，体验营销是非常不错的一个营销策略。