确定合适营销模式 净水器经销商需做好“选择题”

净水器的广阔发展前景吸引了无数经销商的加盟，但很多经销商对于净水器的营销模式却还处于迷糊当中。好的净水器营销模式是什么?相信这是不少净水器经销商感兴趣的话题。而要确定一个好的营销模式，净水器经销商首先要对自身的情况有个详细的了解，再找到最适合自己的营销方案。

确定合适营销模式 净水器经销商需做好“选择题”（图片来自网络）

净水器经销商需要首先思考两个问题：第一，你的竞争优势在哪里?第二，你的客户是谁?其实，在回答了第一个问题之后，第二个问题的答案就出来了，你拥有的优势资源确定了你的客户是谁。竞争优势包含很多方面，比如资金优势、渠道优势、人脉资源优势、技术与产品的把握优势、上游厂家关系优势等。如果经销商具有资金充足，那么百安居、红星美凯龙、苏宁、国美等建材与家电卖场销售完全可以成为你的营销模式选择;如果你在区域有足够关联渠道资源，经销商集中精力做好批发就好，把分销商的出货、渠道体系构架管理好就可以了;如果你和厂家关系足够好，你可以做区域的代理就好了，因为别人没这个资源。

对于那些还没有掌握资源优势的净水器经销商，如何确定营销模式呢?净水器经销商在运营上需要做好如下几个选择题。

第一，做单一品牌还是做多品牌?这取决于你选择的品牌和厂家，如果你合作的品牌具有足够丰富的产品线，从前置、软水、净水、RO反渗透机、到管线等全线产品提供，那么多品牌运营就没有必要了，否则会分散你的资金和精力，降低你的核心竞争力。而如果厂家品牌没有这样的资源和产品线满足你的需求，那么多品牌考虑就是必须的了，你需要从整个产品线的提升来增加竞争力。

第二，是多渠道运营还是选择单一渠道?这取决于你对渠道的把控能力。如果你觉得对某一渠道的把控能力不够，为了降低风险，需要开拓多渠道。但是在决定多渠道经营之前，要明白是否具有多渠道运作的能力，如果没有，多渠道经营反而会拖累你，你做的越多，也会做得越累。

第三，是做单一净水还是做全系统?净水产品与建材等行业密切相关，很多经销商按照家居模式去做，既做净水产品，也做开水煲、空气净化、太阳能、建材卫浴及五金水暖等类别产品。做单一净水好还是做全系统产品好?这也没有绝对的判断标准，还是要看你的资源竞争力，如果你没有这些关联类别的资源，也不懂这些行业，那么单一做净水产品可能更适合你。但如果你有这样的资源，并且你也很懂这些行业，那么做系统产品是没有问题的，这样起到资源最大优化效果，你做一个客户，在净水产品上，你可能只能赚1000元，但是你把全套的都做了，你可能会赚10000块钱，但是因为是相关联的产品，你不用额外投入更多的资源和人员，可以一次性导入。

第四，做零售、做批发，或者工程?这还是与掌握的竞争优势相关联，但每一个做好了，都可以增加你的竞争力。做净水器零售，的确很累，但是你可以把握到每个客户，当客户基数足够多的时候，那就是市场选择的品牌，并且你有机会做后续服务，后续服务是赚钱的;做批发，可能会比较轻松，你容易更快的覆盖市场，做大规模，但是单品利润空间有限，这里也有个风险，随着市场渠道更加的扁平化，那些做得好的分销商，很有可能独立出去，成为你的对手。所以，到底选择哪种形式，要根据你的优势去判断选择，并明确选择所带来的预期和风险。

净水器这个行业有很多人，而且人也是越来越多，有的做的的确优秀，但，对净水器经销商来说，只能借鉴，无法照搬，净水器经销商要想在净水行业取得突破，就必须结合自身优势，确定适合自己的营销模式，这样才能在这个行业创造属于自己的奇迹和财富!