净水器实行幽默营销 消费者利益点要明晰

一位女士在皮货店里挑选帽子：“这顶白色兔皮帽子我很喜欢，但不知道兔皮是否怕雨?”店主回答：“当然不怕。您什么时候见过打着雨伞的兔子?”幽默令人会心一笑，也让消费者更容易接受和记住产品。净水器营销是一项艰苦的工作，销售人员在推销自己产品时不妨来点幽默，不过幽默营销要想成功也是有前提的。

净水器实行幽默营销 消费者利益点要明晰

一、利益点要清晰

“幽默、搞笑”是吸引消费者眼球的手段，但最终产生销售一定是来自于实实在在的利益点。不管“唐伯虎”如何耍宝，最后视频还是要落回到“特有中文分词和切词技术理解更精确、人性识别及音译关键词合乎中国人习惯、完全中文自然语言处理与网页分析技术”等消费者能够感知得到的利益点上。所以，“幽默”是形式，“利益点”是内容，二者缺一不可，否则便成了本末倒置，容易造成为他们做嫁衣的蠢事。

二、逻辑性不可或缺

净水器企业要有幽默但也要有逻辑。也就是说在“幽默营销”的推广和沟通中，不能缺少必要的“指出问题、分析问题、解决问题”的诉求逻辑,切不可只求关注度而忽视了深入消费者心智的逻辑本身。

三、尽可能采用对比

净水器企业在越是竞争激烈的市场中就越需要对比。在法律允许的范围之内，放大竞争对手的缺点，“以我之长攻敌之短”，这是基本战法。百度vs谷歌、京东vs苏宁、百事vs可口、农夫山泉vs恒大冰泉……每个市场都需要有两个或更多的巨头来划分阵营，要知道在广告信息泛滥的当下，消费者更愿意寻找刺激、更愿意看戏和站队。一旦你的品牌失去了对比、对抗，也就意味着在他们的心智中失去了位置。

内容是皮、形式是毛

“皮之不存、毛将焉附”?

在过去我们并不少看到那些失败的案例，试图依靠一句劲爆的广告、一个夺人眼球的创意就能够攻克市场，但这是从来没有发生过的事情，要么也只是昙花一现。

因此,净水器企业在极力的追求幽默、追求创意、追求关注度的同时，也需要很清晰地知道，“幽默”只是基于准确的利益点诉求、逻辑和对比的基础上的表现形式，是蛋糕上的那一颗草莓。